卖家须知：淘宝搜索优化四大误区

卖家在销售过程中，往往会陷入淘宝搜索优化的误区，而这正是淘宝卖家获取流量的重要部分，一些淘宝卖家很容易触犯的四大误区，希望大家能避开。

误区一：销量管理只爆单品不爆店

销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量影响着淘宝整体转化率。销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这种方式已经不热销了。

策略1：注意管理销量布局

店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销的品种。

策略2：服务品质指标是搜索优化重点

服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补回来。吃亏是福，不要在意为了维护服务品质指标牺牲。指标下降了，影响店铺的后果可能很严重。

误区二：类目属性不取巧

目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大，但潜在的类目流量机会是不同的。

策略1：选择类目，只有正确是不够的

应该尽量往热门类目放，而不是放在精确匹配类目。值得注意的是，关键词的质量分受所选类目影响很大，选择不同的类目，很大程度上影响直通车可以选择的关键词。因此选择类目要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。

策略2：属性填写要确保完整和准确

顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的搜素价值。例如直接搜索“连衣裙”，竞争宝贝有300多万，你可能没机会，但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“优雅”，元素为“显瘦”，竞争宝贝只剩20000件，你可能就有机会了。直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。因此属性要尽量填完整。

误区三：盲目争夺热词

对于低销量品种，不一定争夺热词。

策略1：选择能够构造出较多长尾词的分词

分词的作用并不是它自己单独造成的，关键是它与其他分词共同组合成的搜索词，是否能为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词，能带来更多的机会。

策略2：选择高搜索、低竞争的机会词

用搜索相关推荐词、系统推荐热词进行搜索，检查搜索结果的宝贝数量，可能会发现一些宝贝数较少的词，搜索量却不小，这种就是机会词。带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词，都是常见的机会词。再剧烈竞争的环境中，盲点也总是存在的，只要有心就能找到。

策略3：避免关键词内耗

品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个宝贝，如果拥有相同的关键词，就形成了关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费，应替换关键词获得更大的覆盖面。对于动销品种较多的店铺，消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

误区四：忽视搜索点击率

一般说的搜索优化，其实争取的是“展现量”，而不是真正的流量。相同的展现，提高30%点击率，自然流量当场就能上升30%，是不是很值得重视。提高宝贝的点击率，不但可以很快的提高自然流量，而且可能会提高搜索权重。

策略1：优化全部宝贝的主图

不仅仅直通车需要优化图片，自然搜索也要优化图片。所有动销宝贝的主图(未必是非直通车图)，都需要优化。可以借助直通车图的轮播测试，来优化主图。没有开车的有流量品种，也要利用直通车优化主图。