作为一名服装卖家，只有淡季的思想，没有淡季的市场！

卖家们需要在门店经营中巧妙花一点心思，去主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，去跟顾客交心，赢得顾客的好感，就不会有留不住的顾客，才能使生意更长久。

水到渠成别吓走顾客

对于顾客来说，最先让顾客感觉到判断的就是商品的价格了，所以顾客最关心，最先谈到的也是价格。如果一不小心，触动了顾客价格的敏感神经，可能会吓走顾客。例如，当顾客来询问一件卖家并不熟悉的商品价格时，如果卖家随口说出价格，虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格，但是站在消费者的角度上去看看，因为对这件商品不熟悉，但又觉得价格太高的话，就会放弃购买，卖家就有可能失去一次销售的机会。

避开经营误区

对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品，很多卖家的直接做法是打折销售，尽可能快地把这类商品脱手，回笼资金。但在打折的过程中，作为卖家有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。这样，给一些不知情的顾客会产生打折后的价格就是原价的误区。其次是乱标价，因为打折的幅度小，怕引起不了消费者的注意，而故意标示了比打折前还高的原价。作为卖家要注意，来你店里买东西的可能有许多老顾客，这样虚假标上原价会让知情的顾客有一种上当受骗的感觉，要避免这种不诚信，不道德，起到反作用的做法。

营造氛围

要想留住顾客，赢得更多的回头客，最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞，不是涸泽而渔式的热情推销，而是回归朴素、贴心与实惠的给予，就要让顾客感觉到在你这购买的商品物超所值。

换位思考

如果门店要做强做久，想要细水长流有回头客，这样卖家就要和顾客交朋友，站在顾客的立场，支持顾客的举动和观点。站在顾客的角度思考，这样会让卖家更理解顾客的想法和行为，所以卖家要把顾客当成你的贴心人，用真诚的心去关怀和理解顾客！

如果一心想着怎样让顾客从口袋里掏钱，不是明智的做法。只有设法让顾客心甘情愿地自己掏钱给卖家才是经营的长久之计。这样就能实现既赢得顾客，又赢得人心的双赢。