服装销售高手死守的成功秘密武器!

作者:17做网店 阅读:2459 时间:2016-11-10



服装生意怎么做?一般销售套路是满足不了我们想要赚大钱的欲望,而成功的销售,都有成功交易的秘密武器,或者叫绝杀技,你知道有哪些吗?





销售心理学


①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
③没有不对的顾客,只有不好的服务。
④卖什么不重要,重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气,而是因为有方法。



销售策略


在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

无论我们是实体服装店还是做电商,都要善于观察分析,哪些款式可以关联销售,哪些款式是爆款可以加大力度宣传。要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!







塑造价值


以前黑珍珠并不好卖,很多人认为它色泽不好,又灰又暗。后来商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来被认为没有价值的东西一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格。再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!




杀价的潜规则


①绝不先开价,谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。
④闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。







实用销售技巧


①销售不是要你去改变别人;
②销售的成功取决于顾客的好感;
③如何身份定位:顾客是谁?我是谁?
④建立共同的信念与价值,要多用“我们”;
⑤少用“但是”,多用“同时”。




定价策略


为什么商品价格末位是“9”?这是一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30元(或以上)的价格则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。







化解客户抱怨的方法


 顾客抱怨的事情时有发生,怎么高情商化解是做生意的过程中必须掌握的:
①发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
② 表示感谢,并解释为何重视顾客的抱怨;
③有错,为事情道歉;没错,为心情道歉;
④承诺将立即处理,积极弥补;
⑤提出解决方法及时间表,请顾客确认。
⑥做事后的满意度确认。



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