一个成功卖家的经营之道！

其实很多时候，我们都会羡慕那些销售很好的店铺，月销量破千单对他们来说很轻松。然后他们说一大堆怎么做的话，可我们真正去做的时候总感觉不对。到底是他们没有把点说上还是说哪个环节我们搞错了？其实是我们没有把每一个环节的细节做好。

一、 成功之前必须先解决什么？

1、你要想好怎样在淘宝立足

2、你要比你的同行更加专业

3、你要打造属于自己的品牌

二、 实际上我们应该做些什么？

1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？

2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分不分区域引爆？每个区域你打算怎么“勾引”买家？

3、标题设计好了吗？关键词分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有没有分析好数据把标题写出高流量？

4、首图做的怎么样？是自己重新做的吗？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？

5、爆款的详情页引导语做了没？全店关联做了吗？全店流量都引导到爆款了吗？爆款详情页关联其他宝贝了吗？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？破0活动做了吗？（其实打造爆款没你想的那么难~）

6、下架时间合理安排了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？

7、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢？爆款宝贝的转化率，否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前你有做到5%的转化率吗？

8、影响排名的因素是什么知道吗？有保持好搜索转化率吗？有提升全店转化率吗？

9、客服培训做了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？

10、爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少你卖了多少你知道吗？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？

11、买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家“谈恋爱”吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗？

12、怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？

你真的有做全店规划吗？

每个时段需要去做的工作，我不知道有多少人去做了，如果你上面都做了，我可以说你现在做得很成功了。不要说什么人手不足，这些事情一个人可以全搞定！赶紧sao动起来！说不定下一个分享经营之道的成功卖家就是你！