防不胜防的网店运营错误,如何破局?

作者:JJ 阅读:263 时间:2018-01-16

流量对于网店而言,的确如同命根子,卖家们为了引流想尽了办法,也走了不少弯路。今天七妹就盘点一下一些常见的网店运营误区,尤其是在引流方面。


一、标题自相残杀

一些宝贝差异不大的店铺,比如文化衫、工作服,样式上差别不大,卖家在编辑宝贝标题的时候,恨不得把所有相关性的词都写进去,以增加搜索量,但每个标题都“差不多”,且不说无法与对手竞争,甚至加剧了自家店铺的内部争斗,影响各自展现。

流量分散导致的结果就是购物无盲点,流量也会分布在不同宝贝上,宝贝太相似,必定影响分配的流量,要让搜索引擎判断宝贝不同的标准就在于标题、主图和详情页,如果都差不多,系统会判定为同款,只给其中一两款展现,其他都被雪藏了。这种情况即便是开直通车,带来的流量也有限。如何破局???


将关键词打散

通过某宝排行榜搜索“工作服”,服饰里点击“工作制服“,可以看见搜索上升榜和搜索热门排行,从里面找到和自己宝贝相关度高的关键词,基本上一个宝贝选择一两个即可,再根据关键词选择长尾词。可以通过生意参谋去分析,根据搜索人气从高到低排序,找到适合的相关度高的词组成标题。


详情页和主图增加个性元素

根据核心竞争词去做主图和详情页。加入场景更可以打动消费者,比如泳衣,如果有海边或者泳池边的使用场景,会比干巴巴的模特展示图有吸引力。工作服如果和工作场景结合起来,如融入加油站、送餐车、门岗、餐厅等元素,很容易脱颖而出,也方便系统判断为新品,这只是举个例子,要根据自己的宝贝特性去作图。


筛选关键词

小卖家要避开大词热词,因为在激烈的竞争面前。小卖家即使凭借热词吸引来了流量,也无法与大卖家抗衡,只能沦为陪衬。可以自己根据一般热搜关键词去搜索,按照销量排行查询,跟对手相比是否有足够竞争力,再对自己的宝贝标题进行相应调整。


二、流量来源只限站内

论流量的质量,站内要优于站外,但无论是自然流量还是付费流量,站内都是极其稀缺的,如果只将眼光放在站内,一来流量增加有限,二来花费会高很多。如果有合适的站外资源,不妨一试。

今年最火的网红直播,只要在直播过程中植入宝贝,轻松带来几百个销量不成问题,所以说网店也是网红变现的重要途径之一,或者一篇达人推荐的软文,也能带来上千流量,这些都比搜索和直钻流量来的快,效果也算理想。

不足的地方就是流量短期内提升快,但持续性差,不过这也证明了流量正在多元化,想依靠单一流量,那就out了。

站外流量想尽快取得效果,还要借助一些专业软件,但覆盖网站数量少的话,流量不能有保障。因此做站外推广就要广撒网多捕鱼,这样才能有一定成效。


三、盲目引流,忽略转化率

很多卖家为了吸流量,盲目的在论坛、贴吧、旺旺群、微博、微信等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,有些甚至在店铺基础页面都没有完善的情况下,就想方设法来爆增店铺的流量,但是通常这种流量属于垃圾流量,没有多大的转化率。

甚至会适得其反,流量暴增,但是宝贝的转化率太低,此时某宝会认为你的宝贝综合指数很差,于是该宝贝的搜索排名会非常的靠后,后期要想优化提升则难上加难。这种流量越持续,搜索排名就越低,逐渐导致全店各项核心指标不断降低。因此在引流的过程中要着重注意转化率,不断优化站内的产品。


四、专宠爆款,忽略关联销售

爆款可以给店铺吸引流量及交易量,同时也可以给卖家带来不错的收益,但是我们很多卖家会专注爆款而忽略了其他商品的销售。爆款是有时间段的,不是一个长久性的东西,而店铺的经营是长久性的。

所以在主推爆款的同时,也要做好其他产品的销售。正好利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此,来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力。这样店铺才能更好更长久的发展。


五、下架时间要雨露均沾

权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权,越接近下架权重越高,重新上架后消失。

根据网店代运营公司调研,8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格,低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。

如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件,多半正在损失着很多搜索权重。这些软件理念不当,会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。集中上下架是最不可取的,分散下架可以让宝贝获得平均展现,即便竞争也是和别的店铺竞争,不是浪费自己的资源。

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