服装店设立会员制度的目的是什么?

作者:Potato 阅读:3310 时间:2018-11-12

很对服装店会设立一个会员制度,比如第一次消费后就能成为会员,并且办理的了会员卡,这个办理是自由的,但还是有很多顾客回去办理,这对服装店有什么秘诀呢?

当你响应了某家女装店的主张之后,你获得了一张打折卡,就在你拿卡的一瞬间,其实他们已经锁定了你的消费,为什么这么说,原因很简单,因为某家女装店与周边服装店的定价都接近,所以当你下一次买衣服的时候,你会发现有张打折卡,所以你会优先考虑某家的服装,不满意才会逛周边的店。

除了打折卡之外还有另外一种营销策略,也是在你买衣服的时候,说美女其实衣服是可以免费的,然后卖卡给你,但是这张卡不能打折,可以积分,还有一些优秀的设计。

比如:邀请闺蜜购物成功:可以领取会员区指定礼品一份;或者,消费满1000:会员区指定礼品一份,总额满2000,升级会员打8.8折。

这些设计第一可以让你邀请闺蜜一起来买衣服,其实就是让用户帮她们抓潜在消费者,后面优惠就是持续产生黏性,主要是让客户感觉值票价,然后用户感觉自己的身份发生了改变,有了莫名其妙的存在感。

还有一种会员了升级体系,把会员等级为做银卡,金卡,白金卡,钛金卡,根据消费额度升级。1积分=1块钱,根据积分,拿对应的礼品,礼品可以是定制的水杯,雨伞,包包等等。

人们经常会放大自己的需求,我们经常认为自己是理性的,其实并不是,当我们在选择买衣服的时候,几乎所有人都忘记了自己不会经常在品牌店购物,而是盲目的考虑买哪个更划算,多20元,以后可以优惠多少。