服装店的会员制度是什么套路?

作者:Potato 阅读:2026 时间:2018-11-12

当你走进一家店,你买了一件连衣裙,准备掏出钱包付款时,服务员告诉你:美女,你知道吗?这件衣服可以不花钱,你今天可以免费得到。此时你一定会很想知道,于是会问:怎么得到?

然后服务员会接着说:很简单,你办理一张200元的打折卡,这件连衣裙今天就是免费的。并且这张卡全国通用,你可以在任何时候到同个品牌的连锁店在消费,都可以享受9折优惠哦。然后你低头一看,连衣裙的价格打折后180,也就多花了20块钱,结果数据表明,有80%左右的客户都会购买这张打折卡。

此时你有没有发现不对劲的地方,此策略可是一箭双雕之计,非常的巧妙,并且不为人知,一起来看看。

我们来算一笔账,如果每天有100个客户,每个人消费180元,那么销售额就是18000元,如果每件衣服的成本是80元,那么利润就是:10000元,对吧?对的。

那么推出打折卡之后呢?如果向100个人介绍有80个人购买了打折卡,那么就是(20人 x 180元)+(80人 x 200元)=19600元,如果每张卡的制作成本是2元,那么利润就是:11440元,不难发现客户数量不变的情况下,利润竟然增加了1440元。更加神奇的是,用户还感觉自己占了便宜,这是为什么呢?

原因很简单,因为对于品牌店用户来说服装的价值是180元,所以办一张打折卡200元,送一件衣服,200-180=20元,然后这张卡以后还可以持续打折,随便多买一件衣服就赚回来,挺好的。

但是真实的情况是什么?直接告诉你,其实就是买一件衣服,多花了20元买了一张卡。为什么这么说,原因很简单,打折是建立在你消费的基础上,你不消费,这张卡对你没有半毛钱用,就算你消费那也是给他持续贡献利润。