做淘宝不是价格战:四个定价小技巧

作者:Potato 阅读:1284 时间:2018-07-10

不管你是淘宝新手还是拥有皇冠的资深淘宝客,定价问题一直是困扰所有人的问题。很多人都没有重视定价问题,定价总是很随意,如果价格定对了,那么很多事情就省心了,可如果定错了问题就大了。

因为根据公式:利润=(单价-成本)*销量你会发现定价很大程度上决定了你的盈利。今天我们学一下,合理定价的小技巧吧


一、借鉴销量高的同行

这个方法是大部分买家最常用的技巧了通常销量较高的宝贝,一定程度上也说明了大部分买家能接受这个定价

所以大家可以结合自己的成本,参考其他人的定价定一个合适的价格。这种方式的弊端在于,你不知道其他人的销量是做活动还是低价推广做起来的,所以要结合多家情况,分析出一个参考价格。


二、参考市场数据

生意参谋中市场行业的人群画像数据,是进行宝贝定价是参考的重要数据。例如分体式泳衣我们可以到不同价格区间点击率,其中比例最高的价格区间就是买家最多的价格。所以我们以此为基础,结合成本,制定一个在价格区间里最优的价格。


三、九九尾数定价

按照消费心理,我们可以给宝贝定价使用0.9的尾数。一件宝贝如果售价50,但是你定价49.9,买家就会有一种心理,这件宝贝的价格是四十多元。如果定价50,买家就会觉得这件宝贝是50多买的虽然只是查了0.1元,但是对买家心理影响却是很大的。


四、根据人群定价

通过数据分析,我们能发现浏览店铺的人群是高消费人群还是低消费人群,按照人群的消费习惯去进行定价,能有效提高成交率。

如果你的客户人群消费能力较低,但你的成本较高,则需要结合直通车,吸引高消费人群改变你的店铺客户群,这样以后容易定价。