淘宝干货:提升客单价的五大方法

作者:Potato 阅读:1625 时间:2018-07-11

淘宝有这样一条神奇的公式:销售额=访客数*转化率*客单价每个淘宝的都围绕这条公式进行运营,通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额。

目前,大部分店铺想方设法提升访客数和转化率忽略了客单价。今天我们就来看看如何提高哦客单价,从而提高销售额。


方法一:价格刺激

常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段,能有效刺激客单价的提升,因为买的越多,可以享受的折扣越多,这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。

如果你的店铺单品较多,达到的效果是非常不错的,这样不仅可以提高店铺的客单价,还可以提高店铺其他款式的销量,简直是一箭双雕的好方法。


方法二:详情页关联销售

在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好,例如,做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页

这样,买家觉得好看就会选择两个一起购买,既可以提高用户购物体验,也可以提高宝贝客单价。


方法三:提供附加值

设定一个满多少钱就能享受额外附加值,例如有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼服务或者一些需要安装的东西,可以多少钱上门安装。这些服务可以找当地机构合作这样有些买家就会为了这些服务选择多购买。


方法四:使用套餐

多种单品整合在一起做成一个套餐,就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事,还能感觉到有一些实惠,便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。


方法五:加钱购

买了一部手机,商家告诉你15块钱,就能得到50块钱手机膜手机壳,你会加钱买吗?

一般情况下,大家都会选择加钱购买的。但要注意,加钱购的东西要和原本售出的商品有关联,如裤子和腰带,手机和手机壳。