当服装行业遇到瓶颈应该怎么选择?

作者:Potato 阅读:781 时间:2018-11-10

在服装行业工作10多年了,公司遇到瓶颈期,资金周转不灵,对于下游供货商付款拖延,甚至拒付,导致个人信誉极差。供货商那边拒绝再次合作。是否需要转行?还是坚持服装行业!

如果先要转型,需要审视自己服装十多年来能否做好三个积累:

第一、积累人脉资源

人脉资源的积累是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟客,这批人脉资源今后必为已用。

第二、积累行业经验

行业经验的积累主要包括两个部分:

1、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;

2、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师,可以借力,但一定要有借鉴+改造的能力;

3、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三、积累投资

想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。

服装行业的价格弹性非常大,销量是价格的杀手锏!所以,不论做到哪个级别的批发,掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。成为服装销售高手,才能创业。

在服装行业,已经奋斗了几年,或许你已经处于中层小领导的位置,你更需要把自己的目光放到更大的平台,试想自己如果身处总监的岗位会做出什么样的思考和判断,你会看到更加远大的风景和世界,如果能够做到这些果敢的去和领导谈加薪吧,如果你还是不行,那就在好好的完善自己把。