淘宝店铺失败的原因竟是因为“窝里反”？

为什么现在越来越多的店铺做不起来，很多时候都是因为自己的产品相互竞争，简称“窝里反”，然后自己把自己搞死了。我们谈谈为什么！

1、流量会越来越分散

无线端和个性化搜索的发展，你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散，同时也越来越精准。这种体现在：流量入口（流量渠道越来越分散）、流量会越来越分散在不同的时间（现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间，几乎已经一天24小时购物无盲点了）、流量会分散到不同的产品上、流量会分散到不同的商家头上。还有一个更严重的问题是：现在淘宝的爆款化趋势越来越明显（个性化和碎片化导致的），你展现的产品再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的产品（也就是不同的产品），换句话来说，就是给别的商家。

2、打散原则

为了给用户更好地购物体验（消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时，他希望看到不同的产品，希望能够多一些选择的机会），搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是，如果不是搜索特定的关键词（比如很长的词，特定的品牌词等等），一般情况下，同款产品在首页最多展现两个，同店产品最多展现两个。

3、商家经常会犯一些“窝里反”的错误

很多商家在淘宝运营的时候，经常会犯一些“窝里反”的错误：

① 把详情页做好模板后，东西差不多都一样，最多换几张细节图，然后产品一次性集中在某个时间段上传；因为产品差不多，所以把词选出来后（一般是能用的词都想用上），也不知道哪个词好，哪个词不好，然后调整调整顺序就行了，每个产品的标题都差不多，不同之处就在于顺序。

② 刷单的时候，没有计划，不知道哪个产品应该刷哪个词，逮着一个产品就一个劲的猛干，至于刷什么词就更没有计划，没有安排了。

③ 开直通车的时候，没计划，没组织，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。每个产品开的计划弄的词都差不多！

我们该如何打破尴尬局面？