直通车上新季
作者：JJ 阅读：1505 时间：2015-08-26
从直通车来说，这段时间市场整体情况宝贝的展现指数和点击指数会少于旺季，但是同类目宝贝的出价和竞争度是较低的，引流成本会很低，推广宝贝的点击率和转化率会有很多的改善，这是个不错的为宝贝打基础，为旺季做准备的机会。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间尤其是7、8月份，处于两个旺季的过渡期，很多店铺的生意冷清。
掌柜在7月份的时候主要是以清仓为主，减少库存压力，维持店铺生存成本；8月份的时候主要以上新为主，在淡季营销期间通过直通车要做好宝贝的引流工作，预热旺季的宝贝，培养宝贝的关键词和质量分，为旺季的爆款打造打下坚实的基础。
【直通车两大新变化】
一、无线直通车 主要变化点从七月中旬开始：
1. 在中长尾词上获得流量的机会更大，更容易获得无线标识，可以尝试可以投放中长尾词。
2. 无线搜索中淘宝/天猫直通车的流量占有率提升，针对无线的出价和预算需要及时调整，避免更多流量来时获得不了流量，导致达到日限额下线。
二、智能匹配 智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。 其实对于有些宝贝来说，你无法穷尽所有关键词尤其是长尾词都添加到关键词列表里，然而有些消费者搜索的关键词跟您的宝贝特征又非常匹配，而此时你又没有添加，因此需要一个功能来帮助卖家来获取这些非常适合自身宝贝的流量，智能匹配应运而生。
主要变化点： 1. 能匹配新增设置单独出价功能，彻底告别默认出价掌管智能匹配流量，快来设置单独出价，获得更多智能匹配流量。 2. 进一步增加词量，流量会同步增加。
【卖家FAQ】
Q:怎么打造新品?
A:打造新品的第一步是测试款式，主要测试2项数据 点击率和收藏比，点击率代表单品的流量获取能力，收藏代表客户的喜好程度！
Q:热词质量分是9分，过几天就是6分，再过几天是8分，质量分不稳定，该如何优化?
A:质量得分我实际的操作是和点击率、转化率相关系比较大，同时和关键词的流量大小也有关系！
Q:反复尝试,发现直通车不能暂停,如果停了一两天,质量得分会下降,解决方法有哪些?
A:直通车是引流工具，如果不是在过年期间不建议停车，我们每一个直通车账户都有一个质量得分的概念，如果停车对于直通车的权重是有影响的!
Q:打造新品的时候上下架时间重要还是搭配直通车？
A:个人觉得直通车会更为重要，我们不能主观判断款式的好与坏，一定要经过测试，简单比方如果你的单品的点击率都优化不上去的话，就不可能做爆款，因为没有直通车的流量获取能力，当然上下架时间的重要性是在于时间和流量的竞争情况！
Q:直通车的排名对卖家信誉有关系吗？
A:无直接关系。
Q:直通车单个计划的权重会不会影响其他7个计划的权重？
A:单个计划的权重会影响整个账户的权重，其实也就影响直通车的权重的，你后天可以看下如果某一个计划的点击率比较低整个账户的流量获取能力都会有影响！
Q:怎么通过直通车提高自然搜索量？
A:如果转化好的话 有了销量指数自然搜索也会加权 就是这个道理了
Q:测试了几张图片 点击率都比较低 是不是代表这个产品不能推广？
A:不是的，点击率仅仅就代表了流量获取能力，而款式的好与差是通过收藏比来判断的，如果一个款式收藏比好只要优化好点击率基本就是爆款了！
Q:十几个款吧，因为流量不怎么样，所以不敢多上怎么办？
A:我建议你还是要多测试款式，简单的比方你测试20个款，在其中找到点击率比较高的让店铺的流量先上去，其实大家的问题都缺少流量，围绕流量来做店思路会更加清晰一点！
Q:最近直通车有2个计划钱花不出去了，什么原因啊?
A:首先检查关键词设置，看看是否可以在首页展示，然后再去调整投放区域和时间.
Q:现在对养3-5天没办法提升分数的词是不是就可以放弃了？
A:这个标准不应该是分数的高或低，应该是关键词是否能够给你带来流量，我今天就遇到一个3分词，有流量有转化，但是分数就上不去这种词是需要的，有流量就可以了！
Q:多个计划同推一个产品，不会导致重复布局吗？
A:如果关键词不重复就没有问题，关键词重复的话，系统只会选同一个关键词上综合排名最高的两个宝贝，这个不用担心.
Q:我低价引流，点击率只有0.25.根本原因是什么?
A:这个是你对直通车的车图的优化能力的问题，我每天的工作内容都会优化点击率图片如果点击率不行要美工做到1以上为止，点击率是直通车的命脉的，点击率更多的时候就是车图的测试 这个是看你花了多少时间在里面了！
Q:测款是一个计划就一个款还是多个款好点呢？
A:一个计划可以放多个款啊，但是平均质量好的计划里面最好统一放质量比较好的宝贝。
Q:直通车对爆款打造重要性 如果以百分比的算，您觉得应该占多少比例呢?
A:我个人都是通过直通车打造爆款的，因为我通过其他的流量获取的能力没有直通车那么快！
Q:优化图片应该从哪几个方面着手呢?
A:优化图片我相信你们已经听过很多的课程了，就一个简单的问题 你是不是在你的创意里面都是4张图咋测试，我觉得根本没有一个办法说一下就提高点击率，车图就是测出来的，车图就是你不断的通过数据测出来的才是最准的！
Q:我的一个计划中只推广了1个宝贝现在的点击率7%左右，日限额200，现在的情况是每天3个小时就开完我该怎么调整？
A:如果您的预算是严格控制的话，可以在日限额那里选择均匀投放。或者把分时折扣设置到您最需要投放的时间上。
Q:小词或展现少的的10分词可以养大词热词吗?
A:这个看具体的词，这种10分词往往本身的流量就有限，养词可以，但是做成大词的机会不大。
Q:无线直通车是单独做计划好，还是和PC一起好?
A:如果您已经有单独无线计划的权限的话，那还是单独做吧，无线和pc的搜索习惯还是不一样。还有高峰时间也不一样，这样方便控制预算和分时折扣。
Q:转化率下降的话，主要是哪些问题？
A:转化率影响面太广，直通车这块可以看的话其实就一个流量精准度，精准度这块主要是通过点击率来反应。其他，更多的取决于宝贝本身。
Q:一个新计划是多放词好还是精选词好呢?
A:先从精选词开始 逐步加 有利于质量分提升
Q:一张车图的测试周期是几天?
A:天数的话建议1-2周，但还是要看这段时间的展现量有没有达到可以评估的标准。如果展现量一直上不去，可能短期都测不出来结果。
Q:男装可以做到低价引流吗?
A:服饰相对来说更适合做低价引流啊，因为可扩展的关键词多。那些标准类目才不好做啊。
Q:TOP20w关键词哪里下载？
A:http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13
Q:为什么主推的产品白天没有转化?
A:如果转化都在晚上，那就在时间段里面加权 重点推夜间.
Q:系统推荐词200个，男装出价3-5毛都没有什么展现量，怎么办?
A:每个关键词有自己的建议出价的，您 看下是不是自己的出价和建议出价差太多了。
Q:刚选的词没质量得分是不是出的价格要高与平均值？还是跟平均值持平？
A:从养词的角度来说，最好初高一点。质量分上去了可以往下降，如果质量的低了再加价，成本反而比较高.
