淘宝店铺运营之：提升供应链管理能力

做淘宝，如果是实物的话，必然牵涉到对整个供应链的管理。对供应链的整体把控和管理能力，会决定你的产品的最终成本，从而直接影响你产品在市场的竞争实力。这篇文章，召远就结合自己之前操作的案例，简单说下供应链的管理的重要性。

我之前是做的有机食品，店铺的客单价相对较低，利润也没有其他行业利润那么高。因为单品的利润低，所以就对供应链的精细化管理就提出了更高的要求。之前的店铺供应链这块做的并不是特别好，直接后果就是产品的成本相对于其他竞争对手高出许多，影响了店铺的整体竞争力和利润。同时，因为受制于这些硬性成本，店铺在做爆款好其他营销活动的时间竞争能力处于劣势，后期和竞争对手抢占爆款的位置时比较被动，爆款基本上没有什么利润了，甚至都最后几乎都只相当于引流款了。

所以，我们在做淘宝运营的时间，在力所能及的范围内，要格外注重提升对供应链的整体管理能力。举个我们之前那个类目做的比较好的几家淘宝店铺：四月芳菲、飞雷干货、大学生创业，都是在产地取材，因为量大，所以价格就能谈下来，而且质量过硬。这样操作，我们在爆款单品竞争中就占据了主动，同时也为店铺引入大量流量，带动全店的销售，形成良性循环。这就显现出了提升供应链管理能力的意义。

当然，中小卖家前期因为量小，再和供应商谈合作的的时间没有更多的筹码，这是一个现实的问题，如何解决？回到之前的分享，先选好一款主打的产品作为爆款，集中精力去主推，相信不久之后，这款产品有了量以后，你就可以跟供应商谈到一个优势的价格。在此基础上，你就可以继续布局产品，复制打造第二个爆款，然后围绕你的用户群，打造爆款产品群，实现良性循环。