网店没有流量,盯紧竞争对手有用吗?

作者:EVA 阅读:1358 时间:2017-08-31

强者生存,弱者淘汰,这是丛林生存法则,也是淘宝的生存法则。


知己!!!


知彼之前,淘宝卖家要做到知己。如果卖家连自己都不清楚自己店铺和产品的定位,那卖家就输在起跑线上了。产品定位直接影响卖家店铺的客单价、消费人群、装修风格和营销策略等。举例来说,产品定位走低价,那么消费人群就对应了喜欢贪便宜的买家,而买家看到产品时,最直观看到的信息也是产品定位:产品风格,产品价格。总结起来就是要清楚自身的类目,风格,价格,并据此定制销售策略。




知彼!!!


在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按店铺宝贝属性、店铺宝贝客单价,精确瞄准竞争对手。根据目标宝贝的平均销量,圈定和目标店铺客单价、销量相近的卖家,此时卖家按销量排序,找到目标宝贝及目标宝贝前后几家最相近的店铺作为竞争对手进行分析。




分析对手


确定对手后,卖家除了需要通过生意参谋分析对手的推广方式,还需要从宝贝信息、详情页信息、评论信息、问大家等方面出发,去分析对手宝贝的其它信息。




从评论分析


通过分析对手店铺的评价,买家最在意的是商品质量以及服务质量。在了解买家需求后,卖家需要看看目标产品的评价有哪些做得不好,优秀之处有哪些?做到对手的差评就是卖家产品的好评。




知己知彼,百战不殆,这样卖家才能在竞争激烈的淘宝洪流中生存下来,并且日益强大!