淘宝全球购大商家：6大指标降低进货风险

近日，在第148期美妆专场亿邦疯人会上，淘宝全球购美妆大商家拉拉米副总裁熊润昌表示，跨境新政后拉拉米的销量不仅没有受影响，而且毛利还有所提升。“跨境美妆电商的买家多数是时尚年轻人士，其中很多人的消费能力没那么高，当购买商品的价格从50元变成60元，其实消费者是不受细微价格变化的影响并不大。

 熊润昌透露，为了应对跨境新政带来的变化，拉拉米提前做了应对策略。一是保税仓和香港仓协同发货，二是4月份新政出台后推出包邮包税，三是改变运营模式，2件打包卖，另外给消费者赠送品。“三种措施下，仅仅一种防晒商品2天就卖了13000支，最后算下来毛利比过去还要高。

跨境电商选货非常重要，熊润昌表示，拉拉米主要从6大维度选择合作品牌，一是品牌知名度的高低，二是当地市场占有率的高低，三是否有明星爆款，四是国内搜索指数，五是利润空间的大小，六是品牌方支持力度。 

此外，熊润昌透露，拉拉米在选品上还有更多的参考标准，最终拍板会很严谨。熊润昌表示，跨境电商引进国内知名度不高的品牌，在打开市场的初级阶段不用太在意盈利高低。“我们会用社会化媒体的手段把产品介绍给用户，比如用20个网红快速把商品分享给他们的粉丝，一开始不用太在意盈利多少，经过3到6个月之后销量就会有起色，这样供应链优势就起来了，最后的运营成本会低很多，利润就出来了。

拉拉米2015年获得40个海外知名品牌的中国总代理权，双11全网交易量达到6800万。