未雨绸缪备战双十一！服饰鞋包行业大数据公开

距离一年一度的双11购(duo)物(shou)节还有不到4个月，各位品牌商是否已在积极备战中?

自2013-2016年，中国网络零售市场规模持续稳定增长。有数据显示，2016年主要电商平台(包括淘宝、天猫、京东、苏宁、一号店和国美)的市场交易规模已达3.54万亿元。

目前中国电商市场发展呈以下几个特点：

1、电商整体增速放缓从增速来看，相对于之前的高速增长，电商市场的增长速度在增幅百分比和绝对值上都在连年放缓，最近三年增长率分别为55%，39%，18%，增长绝对值分别为76百亿，85百亿，55百亿元人民币。

2、B2C和C2C的份额差距缩小随着中国零售电商市场步入成熟期，市场逐渐向规范化、品质化的方向演进，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，这一诉求将推动B2C市场继续高速发展，成为网购行业的主要推动力。从份额来看，2013年到2016年，以淘宝平台为代表的C2C的份额不断下降，从2013年的73%，下降到52%，而B2C份额不断上涨;在2016年两者份额接近。从增速来看，2013到2016年B2C市场复合增长率为65.4%，远超C2C市场22%的增速。

3、阿里和京东占据主要地位主要电商平台的占比已趋于稳定，排名前三的分别是阿里集团、京东集团和苏宁集团。其中阿里系的淘宝和天猫平台仍占据主要地位，2016年两者合计市场份额占比达81%，以较大幅度领先排名第二、市场份额15%的京东集团(京东和一号店合计)。双11回顾双11是一年一度的消费者狂欢节，更是电商的年度主战场之一。

预售贡献双11近50%的销售额。由此可见，在服饰鞋包行业预售作用明显。由于预售期间价格略低于双11当天，所以客户会提前购买心仪的宝贝，另外由于双11后期物流紧张，有较多的客户愿意在预售期间购买，获得优先到货的权益。

排名对比2015年和2016年的品牌排名，优衣库始终占据第一，且优势明显，2016年双11销售额比排名第二的森马高出近70%。排名第三的GXG进步明显，从2015年的第6位跃居第3位，销量上涨了近70%。

选品对2016年双11排名前两位的优衣库和森马官方旗舰店的选品进行了对比。2016年双11森马销售额较2015年双11同比增长62.5%，销售额从2.4亿元增长至3.9亿元，排名则从第3位上升至第2位，实现了高基数，高增长，在服装品类中属于较为成功的案例。优衣库则是连续两年以6.6亿元的销售额蝉联冠军。从新旧款选择来看，优衣库官方旗舰店双11售卖的宝贝中新款仅占3%，而森马新款比例达到了2/3。从类目来看，优衣库女装占59%，略高于男装占比。其中女装羽绒服销售额最高，占比达32%。森马男装份额占绝对优势，占比达79%。在男装品类中，男士羽绒服的销售额最高，占比达36%。这两个品牌双11服装品类中，羽绒服都贡献了较多的销售额。

广告GXG品牌在2016年双11中也表现不凡，双11前期，GXG旗舰店在淘宝及天猫首页进行了刷屏式的广告宣传，采用了轮播焦点图、通栏、钻展等多种广告形式，吸引了大量流量，转化为巨大销售额。GXG品牌创下了4.2亿的销售记录，在双11男装类目中排名第一。

对于品牌商而言，渠道管理是否做的好，也影响到商品销量以及品牌形象。不论是平时还是双11，都应该注意分销渠道和销售价格的管理，尤其是在双11期间，对分销店价格的监控，打折、满减等活动的管理，显得尤为重要，否则将出现同一宝贝在不同店铺中价格不同的乱价现象。