“社交电商”崛起,如何看待这场游戏?

作者:Potato 阅读:1143 时间:2018-07-07

电商行业,从一开始的无人问津,到如今的无人不晓,仅仅用了十年;

然而,电商变化之快,也让人不可小觑,今天就来扒一下,今年出现频率最高的


社交电商

社交电商跟微商什么关系?


区分这两个概念非常有必要

微商可以说是无孔不入,现在打开朋友圈,或多或少会收到微商的信息,许多人闻之变色。

微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级,像曾经在微商面膜界成为传奇的某思集团,在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后,迅速进行了洗白,按照正规的玩法让自己成功上岸。

哪怕是像之前崩盘的某摩集团,它也是将小品类做成现象级,冲过百亿的销售额。

然而这些微商都有共同特点,就是昙花一现。


为什么有些微商做着做着就凉了?

原因有三

一、产品品牌单一,终端需求量小。

这就形成了一个总代理以及分销商的存货压力。以前朋友圈红极一时的某艾灸贴,也是高唱低入,到现在也是不了了之,推得人多,买的人少。

二、重视找代理分线,不重视销售产品。

他们的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润,而是通过发展线下代理来吃返佣,所以进入恶性循环。

三、传统微商对产品质量保持度不佳。

许多微商产品之所以被人们吐槽痛骂,核心是产品真的不好用。


这些“宝贝”都是根据对市场热点的了解,迅速策划出爆品,然后由工厂进行代工生产,再压低成本分销,产品专研时间太短,生命力自然不堪一击。


比起传统微商在电商上存在的弊端,社交电商有何不同?

一个让人情不自禁想氪金的男人-马先生


社交电商

第一,社交电商是零售的属性,而微商只能算作渠道的属性。

零售的属性决定了社交电商的SKU(单品种类)足够多,以用户的终极消费为核心进行选品。

简单来说就是商家是耳熟能详的电商大户,淘宝京东苏宁等。规模成熟,且体系健全。

买家有社交信任的背书,容易在零售中形成复购,甚至养成一定的购物习惯。

第二,社交电商更是集聚了新媒体等凝聚力,依托于公视与透明度,会更加客观得体现出产品的真正实力。

简单来说,传统微商的反馈渠道有限,而社交电商做的更透明,信息容易传递,而社交电商的操作者本身自带社交圈,更容易形成固体购物群体。

说到这里,七妹不禁想起近日无论是去外面吃饭扫个二维码连WiFi也好,买衣服拼团也好,都在结束后会莫名其妙关注了一堆小程序...

微信小程序的商业化,正是立足于“社交电商”之上,前-流量王抖音,这两天频频犯规被各种禁,抖音收入大头广告源被喊停,于是就想把手伸到微信的社交流量~


不到24小时,结果又凉凉


现在国内社交流量巨头,微信首当其冲,然而微信的公众号收入源越来越小,马化腾自然不会坐视不理,他利用了“社交电商”的概念,把流量跟社交结合起来,让“小程序”在电商届开出一条绝境之路。

而服装从业者也应该进行思考,这种社交电商是否值得一试,七妹觉得,“小程序”能不能成为未来电商的主流,是一个未知数,然而这也是一个契机,一个与时代潮流接轨的关口,是否能用小程序销货?是否能用小程序培养起自己的粉丝群并获利才是现在应该直视的重中之重。谁也不能保证绝对的利益,但是应该要抓住每一个有可能成功的时机。

只有了解现在的电商趋势,才能决定是否要在这条路上继续前行,也祝各位朋友看完这篇文章,有所心得,生意兴隆,事事顺心。