3分钟，让你瞬间点燃顾客心中的购买欲望

真正的销售不仅仅是抓住顾客量，而是能点燃起顾客心中购买的欲望，将潜在客户转化为真正的顾客。那究竟应该怎么做？

激将法

简单来说，就是用反面的话激励别人，使之痛下决心去做什么事，从而起到良好的语言表达效果。

物以稀为贵法

在网络推销中，很多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的，而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。

好奇心利用法

顾客对于网络的好奇心，是对网络商品的神奇产生好奇心。把顾客的目光和注意力引到电脑上，在电脑上实际演示给顾客看。使顾客对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知，从而增加顾客对商品的认可与认同。

利益吸引法

①讨价还价

讨价还价的过程让顾客觉得自己买到性价比高的商品，并且令顾客享受其过程。但你切不可轻易让步，不然就显得商品不值钱。

②促销

一个商品上架后都会有相应的促销模式，保证顾客的延伸利益后，自然就会大量购入。

假设成交法

顾客有了一定会购买的信念之后，在解说商品时就会假设顾客购买到商品后会获得怎样的价值。假设成交法，就是让顾客进入一种情景，从而强化顾客购买的欲望。

借势增长法

用力量来说服顾客，借用第三人的推荐来让顾客购买。要注意的是，你向顾客提到的人，一定要是顾客熟悉或者具有权威，值得信赖的人。

亲身体验法

让顾客接触尝试商品，这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中，还能获得顾客对这种商品的看法和意见。

其实，只要你能站在顾客的角度去分析问题，你往往就能找到解决问题的方法并会深得顾客的心。