服装生意做得好，其实都是靠它才成功！（二）

守价说辞

1、物有所值

守价时，也不能一味地说“不行”，要告诉顾客为什么不行。强调产品的品质、优势。一方面加强加强顾客的认同感，同时也在渐渐地提高顾客的心理价位。还可以让顾客忽略其他的一些问题。

2、实价销售

守价时，要给顾客实价销售的概念。这个就需要我们对同行价格有所了解，再通过产品的价值，定位，定出合理的价格。

3、热销状况

除了让顾客了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让顾客感受到巨大的销量。说明我们产品的优势是大多顾客认同的，价格也是同样被认同的。让事实说话更加可信，顾客也不会觉得吃亏，反而羞于讲价！

守价精神

熟悉产品，底气十足。对产品一定要熟悉，清楚与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上产品，这样自己在守价的时候才会有底气。

抓住需求，吸引兴趣。要让顾客喜欢产品，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他产品）达到守价的目的。

不急不燥，不卑不亢。双方的地位是平等的，顾客有钱而你有产品，不能成交对我们来说自然是一种损失，但对顾客同样也是一种损失。所以不要轻易改动价格。