服装生意不好做？看别人怎么年赚百万！

我们好像一直都蛮羡慕那些几年内可以赚几百万的店家，有种只赚不赔的运气在包围着他们。而我们努力了那么久，钱没赚到，快连老本都亏了，搞得灰头土脸的。是抱怨老天不公呢还是别人真的有一套经营之道？

货源

一家店，最重要的是货源，但不是随便找！有很多人进货喜欢东拿西拿，觉得自己眼光特别好，品味特别高，拿货像在"血拼"，像在购物。但不要忘记我之前说的，风格最好统一！俗话说，三分货，七分卖。这个时期要记住：不选自己爱的，只选容易甩的。

衣服的价值在于卖的过程。有多少顾客是缺衣服穿的？女人家里一柜子衣服但是仍然找不到衣服穿，因为购物是女人的天性，买衣服是女人的爱好，她们其实潜意识中是在享受买的过程，价格贵的肯定三天两头都在穿，价格不贵的就随便买了一打随便穿。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货要热情，卖贵货要冷一点。你们会觉得势利眼？错！在最顶级的专卖店，你们难道没有感觉到客气后面的一点冷漠吗？！

卖货定律

①每个人，尤其是女人，都会认为自己穿衣有一套，你不要冒当形象顾问。

熟客很重要，因为回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配，女人自尊心大于一切，她不会觉得卖衣服的人品位好过自己。当顾客总是研究某一件衣服后，你可以由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，还可以请教她平时关注哪一方面的时尚，还有什么更好的奇思妙想，说可以参考她的眼光进货，夸她应该吃时尚这碗饭。聊开了就好像朋友一样，她也会觉得这里是她的“乐园”，可以找到自己想要的衣服，也可以展现自己的地方。自然就会帮你呼朋唤友，甚至帮你免费推广！

②卖货不是辩论。

你的形象就是店铺的形象，你表现的档次就是货的档次。顾客愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。顾客还是好面子的，有档次的店铺显得自己也高逼格一些，久了自然也会固定往你这来，也会连带朋友来帮衬，你还愁卖货？有营销就不用推销。

③控制好你的品种。

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子。为什么女人会不停的购物？会买衣服的人真的会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但我们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服却总觉得自己还差一件衣服。

聪明的你已经知道怎么做了，以己之长，攻其之短。拿货重点是"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套、小衫什么都卖得好。

打交道