跨境电商，弱肉强食，适者生存

  一直以来， 跨境出口电商迅猛发展， 然而随着涌入商家的逐渐增多，竞争变得愈发激烈，适者生存，弱肉强食的时代来临。3月3日，ChannelAdisor畅路销跨境电商峰会Insite在深圳成功举办。会议聚焦了新发展时期跨境卖家的生存挑战， 并深入解析如何应对才能获得长足发展。

       

        ChannelAdisor畅路销大中华区董事总经理黄健在会上，对2015年跨境电商发展进行了回顾和对2016年未来的发展趋势做出分析。他指出：商家遭遇生存挑战，要么高速增长，要么慢慢被淘汰！有几个重要观点：

 第一，零售也是走量的生意，规模化卖家在很多方面都更有优势，包括获得更高的批量折扣、更低的供应链成本、更高的曝光等。 不过，规模化运营的失败案例比成功案例可能要多得多，80% 商家失败在现金流管理不善导致现金短缺和库存积压。相反，加速缩短商品生命周期会让大规模、高效库存管理的企业受益。

 第二，平台卖家须知：平台搜索第一页=70%的流量，前5名=70% 的第一页流量 ，唯有销量高 / 质量好的商品才能保留搜索结果中的一席之地。

 第三，IT投资占到总销售额的5-9%，十分昂贵，但一定要做。

 第四，在超级激烈的竞争中快速成长秘诀将包括：投资IT、降低物流成本、快速铺货，加大曝光率、敏捷的团队结构、多渠道、多平台发展。

   

       总结: 一昧的卖产品、促销量已经是过去式，随着时代的进步，跨境电商在迅猛发展，现在是到了转型的时候，未来是定义客户群而不是定义产品品类，是为客户群开发产品，而不是卖工厂的产品，是为客户群提供内容和服务。