电商与传统零售进入“相持阶段”

        电商对于传统零售而言属颠覆性创新，在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性，使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。

        而如今，电商发展到如此规模，和传统零售行业的分庭抗礼，意味着进入“战略相持阶段”，两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合，各补所长，而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式，将传统零售与电商融为一体，互利共赢。

        步入新常态宜商业模式创新

        电商和传统零售如今应该是通力合作关系，也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式，在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。电商的低价对用户是极具吸引力的，而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题，面对价格战多束手无策。因此，新常态之下，电商若要与零售行业和平共处，首先要打破自己的持续低价战。

        虽然传统零售在气势上似乎略占下风，但传统零售在一些品类商品中仍然具有极高的话语权，如美妆、如大品牌服装、如知名母婴产品等等。这些品类一方面价格体系比较稳定，不希望电商等新渠道打破自己的价格体系;而另一方面稳定价格体系的背后则是层层代理商模式的支撑。这也意味着传统零售渠道仍然掌握许多商品的独家渠道。

        严格意义上讲，传统零售对品牌渠道的垄断也可视为对产品品质的垄断，因为产品垄断之下，用户是明显倾向于对品牌认可销售体系的信任的。打破零售行业的品质垄断，需要电商加强自律，严格管理供应链。

        电商与传统零售行业步入了“相持阶段”已是不争的事实，原因在于如今电商行业已经基本完成用户教育工作，且具备便利性等诸多优点，使得今后一段时间电商与传统零售业的较量中将明显处于上风。

        总而言之，新常态之下，电商与零售行业不再势如水火，而是相辅相成。当然，还得有商业模式的创新才可有蜜月的真正到来，否则真有迷失在新常态的危险。