新手开店——服装店恒古不变的定律

首先你店里的衣服要可组合性！也就是说你有上衣就必须有可搭配的下装，有内搭，最好有可搭配的外套！因为现在好多客人都是因为在店里成套试穿好看就买了！单件好看，但是在你店里找不到可搭配的，客人就会觉得这件衣服不好搭，购买欲望就会减少！

定价

如果你是做的独立设计师品牌，或者小众独款！店铺装修也比较上档次！可以走高端价位路线！前提是衣服衣服质量一定要好！款式也不能烂大街！专注于一部分高消费的讲究的顾客！因为她们消费水平高！不会在意衣服贵一点点！在意的是品质，剪裁设计！这部分人愿意为了很合身，质地舒适，剪裁精良，设计时尚独特的衣服高价买单！并且她们也不会觉得贵，因为她们平时就是这个消费水平！这种路线的话，一般是卖的件数少，但利润很可观！

销售

新开的服装店，刚开的几天，因为刚新装修，所有货都是新款，一般都会有客人因为好奇进来看看的，一定要重视这些客人，因为她们也许就是你以后老顾客的开始！态度一定要好，不一定要热情似火，也许会把人吓跑！主要是有亲和力，给人和善友好的感觉，如果客人看了一遍没有看重的，我们自己一定要多推荐！有些一晃而过的款，可能因为你着重推荐了，她就会认真的再看一篇这个款！多一次试穿和成交的几率！

多让顾客试穿

业绩=进店率×试穿率×成交率

客人找一套试穿的时候，我们在等客人试穿的时间可以利落的在店里找出可搭配的2.～3件上衣或者下衣！如果客人说不合适或者不喜欢！不等她换自己的衣服，就给她好多个可以选择的！一般这时候客人反正衣服都脱了，是愿意多试几个的！就加大了成交概率！如果是超级vip的话，不等她说，我们经常就可以找一二十件适合她的给她看，让她试她愿意试的！一般不要等客人穿上自己的衣服了再给她推荐，这个时候好多客人就懒得换了！要在她穿上自己的衣服之前给她多推荐！找货的速度要快，别让人家久等了！脑筋也动的要快，那些适合她的，哪些可搭配的，迅速反应找出来！所以我们店里习惯性一对一服务！这样才能全心全意为一个顾客搭配！跟顾客搭配的时候还在跟同事瞎聊的，我是特不支持的，因为心思就分心了！就是因为一对一服务，所以也就出现了上面说的那个问题，有些老顾客来，如果恰好我有在接待其他顾客的话，一般就很少去搭话！因为很认真在给手里的顾客挑选搭配！现在在尽量的解决这个问题！

建立老顾客追踪信息，记载她的喜好，消费规律，消费水平！更好的为她们服务！