网店什么样的价格才具有竞争力？

现在有一种普遍的显现：市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在新品上线后，价格对购买者来说只是一个认识的思维，只有在你有了知名度之后，价格才是你的竞争手段之一。

大家有没有发现一个规律，高价格上线后，前期做起来会很难，但是通过利润空间的宣传，让消费者有了认知，有了店铺的活跃度，在各个可以出现的地方出现了，后面做起来就会很容易。还有一个规律，就是你低价格的产品上线后，很容易被你所做的低价诱惑到，但是与此同时也被别的低价在诱惑着，所以消费者对价格敏感的人，忠诚度并不高。产品的价格制定，就是形成了某种方面的一种承载象征，所以我们要记住：高价格是筛选出消费者，通过这些筛选出来的消费者给产品定位。

更有意思的事情是这样的，A产品9.9元做了100件，在某一天忽然提价到59元，而B产品一直开始就是做59元，做了80件，然而在其他情况不变的情况下，自然排名一定是B产品会靠前。除此之外，还有中差评的来源也是这些低价格的购买人群带来的，这个时候你在DSR就有点更加恼火了。这就是为什么很多时候商家不愿意做低价，而情愿，用一个等价值的价格来操作产品的重要原因。

锦上添花，原意指在美丽的锦织物上添加鲜花，现多引申为在原有成就的基础上进一步完善。服装生意的定价，就是为了达到锦上添花的效果，懂得锦上添花，生意才能做大，经营者都知道，不管单值大小，能成交一单生意已经不容易了，因为每一单都是财富积累的基石。那么，在成本不增加或增加不多的基础上，把成交生意做得更完美一点，不仅对方会更满意，对二次成交或者说对老客户介绍新客户也是有帮助的

很多经营者把一些服务言语、举止，理解为画蛇添足，其实往往就是这些看似没有必要的服务起到了锦上添花的效果。因为一步一个脚印，点滴汇聚达到质变，生意才能越做越大。是不是很有道理呢？还不快来一起做网店选择合适的服装去实践一下。