又到冬款上新时,这些技巧是你该知道的

作者:Potato 阅读:114 时间:2018-09-30

淘宝卖家都知道,店铺中的商品是有分类的。比如时效性产品,功能性产品,季节性产品等,也有不受季节变化的产品。其中季节性产品通常以服装鞋帽等最为典型。

选对时机很重要

对于冬款上新的布局,过早或者是过晚都是不利于店铺提升的,如果过早布局,虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升,而且也可以抢占先机,但缺点是市场的需求量还没达到冬款大规模需求的时间节点,会导致我们上新的宝贝有半个月左右的空窗期,这样新品的权重就会流失掉一部分。反而不能快速提升销量。

布局过晚就更不用说了,大家都已经将新款打爆了,我们才上新,妥妥的错过了最佳时期,只能亡羊补牢。

因此我们在上新的时候也不能太过着急和盲目,首先要参考大数据的上新时间,往年的上新时间就是最好的参考标准了,我们可以通过分析往年当中大趋势的上新时间,再结合自己店铺的特点,观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。

七妹打开了某宝秋冬热卖女装类目前八,发现秋冬新款的需求、成交量越来越大,现在上新刚好。


清库存,带动上新品

9-10月秋款的大规模流量爆发,冬款预热测试。

其实秋款的产品由于季节的原因活跃周期是相对比较短暂的。加之10月份商家需要投入大量精力准备双十一双十二的到来,十月下旬秋款的销量就会开始逐渐下滑。

确定好上新时间后,需要经过选款、测款等,同时用尽可能短的时间将新品打爆,以抢占流量的先机。


上新小技巧

 选款:很多卖家纠结不知道如何选款,七妹建议大家根据自己的风格店跟定价,挑选出主打的三款,比如主推爆款,引流活动款,特价款,款式可以参考下17网为大家搜罗出来的近期热卖款式。

 清仓带动新品:因为涉及到夏季产品的清仓,这是最好的带动新品的方法,先做好上新预热,在清仓活动中设置上新预热海报,提醒等相关内容,同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。

关联销售中设置新品的关联销售,最大限度的提高新品的曝光度。

 针对会员的新品优惠:通过老客户使得新品迅速破零,可以专门设置一些会员活动,鼓励老客户购买和评价晒图。


七妹觉得,冬款上新最重要的就是找准款跟曝光,淘宝商家把购买过的买家给拉到粉丝群真的很有必要,做好社群管理跟维护,第一时间通知老客户,这步曝光至关重要,回头客对整体销量的增长有着必不可缺的重要性。

上新的小技巧应该更适合新手司机的店铺运营,七妹在这里提前祝大家秋冬上新大卖,旗开得胜哦。