进货拿货必备条件——下篇

【 用个性锁定顾客 】

有些店主很聪明，对于商品的要求是款式一定要独特！价格贵点没关系，因为现在很多人更希望能穿独―无二的款式，所以港货、韩货、欧洲货就成了这些店主采购的重点目标，款式新又独特为他们的制胜法宝。

【 理性分析数据 】 

想要靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。

学会和同行交流，就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款，哪些是滞销款。这些数据很难用金钱得到，靠的是时间和经验的一步一步积累。而我们每个人的经验有限，用自己的金钱去换取经验的代价是非常高的。 

学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，有时同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想 不到的收获。采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，好商品人人喜欢，要让顾客知道只有在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖出。

在经营服装时可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使商品更加多元化。在设计上有独特之处，让别人穿出别致又大方的风格。

【多利用补货】

经营服装店铺，资金不是最重要的！有很多拥有雄厚资金的实力店铺也不一定能获得较好的利润，因为顾客看中的是商品，商品如果不好，资金再充裕也是用处不大。当然如果资金实力强，又有一定的经验那就更好了！

但初入这个行业的服装店店主，多是资金实力一般。所以如何规划使用资金非常重要！畅销的商品很多，但是滞销的商品更多。学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，建议每次每款商品2-4件的进。

因为每款商品量少、款新、款独，也是吸引高端顾客的购买理由；同时可以降低进货的库存成本，减少经营风险。

【诚信问题】 

虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等，但一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常重要的。

诚信公平是双向的，而不是只要求供货商。有些服装店店主常有：拖欠商品货款、不配合供货商合理的配合要求、一切以自我为出发点、损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌！ 

要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的！如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决。若是大问题，供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟的服装店店主必备的专业素质。