共议跨境电商新动向,这些电商大咖们怎么看?

作者:EVA 阅读:852 时间:2017-05-09




4月15日,由百佬汇跨境电商联盟、AMZ Tracker主办的“第十一季百佬汇跨境电商大咖论坛”在深圳举行,亿欧受邀参加。


本次论坛主题为“跨境电商产业资源对接暨AMZ Tracker团队(中国)卖家见面会”,参与分享的嘉宾有:深圳价之链跨境电商股份有限公司CEO甘情操、亚马逊运营SaaS软件AMZTrackr CEO Jon Myers、价之链副总经理叶涛、亚马逊全球开店资深招商经理Keene、全球速卖通华南区高级经理白强、eBay大中华区客户经理Daniel Wei、Wish商务拓展经理董灵、猎豹移动出海销售事业部总经理平原、合众商务咨询市场总监张剑、深圳拓扑CEO卢聪等。


本次活动汇集了跨境电商平台、行业大咖、产品供应商、服务商等,在主会场进行嘉宾分享环节的同时,还设置了展台区、平台和产品对接区,供参会人员交流。


eBay大中华区客户经理Daniel Wei指出,跨境电商近几年的主要趋势是,大部分的交易不是由PC端进行,更多是来自于移动端,eBay用户在手机App上完成的交易已经达到了59%,而且每年还在呈增长趋势,所以建议卖家不断优化在移动端的服务和体验。


去年全球通过跨境电商实现的交易是4000亿美元,而且每年呈现30%的增长,预计到2020年会有1万亿美元的突破,也就是说现在进入跨境电商并不晚。


Daniel Wei认为,跨境电商发展了这么多年,最近趋势有:

第一,通过后台分析发现,很多卖家不再卖小而轻的东西,大而重的成为了趋势;

第二,海外仓成为了必然的趋势,它和传统B2B的仓储没有太大差别,只是货到海外后是直接发给消费者的。


AMZ Tracker是一款针对亚马逊卖家的软件,旨在为用户提供辅助服务,提高运营效率和销量。AMZ Tracker CEO Jon Myers认为,很多消费者不会在意品牌,特别是在亚马逊上,他们只重视能够从产品中获得什么。对于卖家来说,需要考虑如何把产品的差异化做出来。


客人重视的东西是什么?

第一,产品的特色和卖点;

第二,产品能帮客人解决什么问题。对于市场趋势,也需要有一个系统进行分析,最重要的是了解目标人群。只有了解了他们,才能让产品有特色和卖点。


Wish商务拓展经理董灵认为,越来越多的人愿意在移动端进行自己在PC端上想要做的事情,跨境电商也不例外,移动App已经成为一个趋势,而Wish就是专门的移动端平台。


Wish作为一个数据型的公司,通过核心技术手段,可以根据每个用户的数据,为其提供个性化推荐的产品展示,让每个用户看到的内容都不一样。董灵提出,很多企业家想要做跨境业务,但是发现人员流失率高,人员培养的成本也相当高。为此,Wish推出了“伯乐计划”,结合高校,为企业免费提供人才输送。


全球速卖通华南区高级经理白强认为,在中国制造业转型升级的关键节点上,跨境电商成为了非常好的载体,跨境电商行业大有可为。相关数据显示,中国商品最受全球买家欢迎,100件产品里,中国制造就占了21%。


对于中国优质小品牌打入海外市场的行为,白强给出了以下看法:

第一,外国人很少迷信大牌,也不喜欢跟风。只要品质好,服务跟得上,他们是很喜欢的

第二,国货在海外崛起,建立了非常良好的市场影响力和知名度,接下来会有更多中国制造的中小品牌出海

第三,新兴品牌在海外可以弯道超车,有可能击倒在国内没有办法击倒的竞争对手。


此外,白强提出,跨境电商进入了下半场,即由上半场的小而轻货物转移到了现在的重货领域。


深圳价之链跨境电商股份有限公司CEO甘情操结合自己对《孙子兵法》的理解,谈到了企业管理的一些心得,比如说企业要发展的时候,价值观非常重要;要把合适的人放在合适的岗位上;要建立规则,像守法一样去遵守规则。


谈到跨境电商,甘情操认为,跨境电商的天时地利包括如何融资、跟谁合作、处于什么环境。“我们如果做电商,闷着头在家里做就很容易封闭,封闭后很容易会形成错误的决策,因为你没有充分的信息。”