淘宝中小卖家如何把生意做大？

中小卖家所在的电商平台，是一个身不由己，竞争激烈的江湖，如果想要在里面立足，打一片自己的天下，就要懂得生存法则，这样才能长久地走下去。

1、思路比技巧更重要

标题优化、最佳上下架时间、直通车低价引流、新品布局法则、搜索引擎算法等等等等，这些干货都很厉害，也确实能够成功，但是类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同，卖家在具体操作的时候就不要随便套在自己的店铺上。比技巧更重要的是思路，掌握运营的思路才是王道，店铺才能长久地运营下去。

2、练好车技再谈开车

开直通车赚钱吗？当然赚钱，不过需要很高的车技和非常好的产品。在自然搜索流量上，淘宝会优先把最容易成交的、人气高的宝贝推荐给消费者。

如果车技不行还想去开车，会导致卖家的转化率特别低，花钱买的流量就浪费了。相反如果卖家的投入产出比很好，会拉升宝贝的权重，搜索排名就会提升。

所以，要先练好车技再开车。不会就先学，慢慢练，慎重开车，否则会变成只烧钱没有任何效果。开一两次还行，时间久了中小卖家是坚持不住的。

3、选择合适的视觉呈现

在淘宝上，确实存在着店内装修垃圾却卖得很爆的产品，但那只是偶然情况，并不是常态。电商购物不同于实体店可以触摸产品，所以视觉呈现非常重要。特别是新开的店，顾客一看店铺的装修破破烂烂就没有心情继续看下去了。

如果店铺装修的很好，即使顾客一开始没有购买的打算也会在浏览的过程中产生购买的欲望。装修的时候要注意寻找适合店铺的风格，最华丽的不一定是最好的。如果店里卖的是客单价很低的小零食、小饰品等，就没有必要把店铺装修得跟个五星级酒店一样。

4、别触碰淘宝的底线

身在淘宝，就要遵循淘宝的规则。如果你“犯规”了，然后被扣费、投诉、处罚，流量就会哗哗的往下掉，前期的正当努力也会功亏一篑，所以千万不要碰触淘宝底线。

5、注重三个时间节点

最关键的三个时间节点是：上架、第一周、第一个月。

①上架。不要想着急忙上架商品然后坐等生意，上架之初的优化非常重要，决定着宝贝的生死存亡。优化有很多方面，包括写一个好的标题、设计一个具有冲击力的页面、高质量的首图等等。

②第一周。第一周破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，这些都非常的关键。

③第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期想再逆袭，是非常困难的。

6、选择服务好的快递公司合作

一些新开的淘宝店为了省钱，和价钱比较便宜的快递公司合作。但是快递员的态度较差，弄丢弄破快递、速度慢，各种投诉、差评都会随之而来，会导致店铺的综合质量得分下降，自然搜索权重下降，店铺走下坡路，长此以往，生意必将难以做大。所以一定要考察周全，找服务态度好的快递公司，有时候这些细节决定了成败。