淘宝促销定价有技巧，学会这么做肯定卖得比双十一还要好！
作者：EVA 阅读：1135 时间：2017-03-24
为什么现在很多淘宝店主自觉干得越来越难了呢？很大程度上就是因为他们对传统的商业规律和商业技巧缺乏一定的了解。
今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中运用得比较多的价格促销技巧：
关于尾数定价，真正的精髓是什么
很多人都被这个定价策略“教育”并且实施过：100 元的东西，不要定价 100 元，定价 99 元或者 99.9 元。这样会给消费者带来视觉上的错觉——这个商品就几十块钱；
相当于 100 元，对不对？你会直接觉得自己就是花了 100 元！那 101 元呢？也是 100 元，你还是会觉得自己花了 100 元！也就是说这个产品定价 99 元和定价 101 元，在实际的操作中是没有什么区别的。
所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错觉，让消费者产生价格上“较大幅度”变动的感觉，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89 元定价，消费者就觉得远没有达到 100元；但是如果定了 95 元，消费者就会直接认定是 100元，带来的转化效果是完全不一样的。
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体实施方法是这样的：
Ⅰ 选出准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如只有 100 件、200 件等等，这个要看库存，具体情况具体分析。
Ⅱ 设计钻展活动海报
这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出主题：免费拿（或者一个超级震撼的价格，比如一折之类。）
Ⅲ 活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价；第二天，九折；第三天，八折……；最后一天，免费，或者一折。
表面上看这种促销方式是在玩火：如果消费者都等到最后一天，不得亏死啊！放心吧，不可能！！为什么？因为卖家设了个套儿：限量XX件！顾客都会有一个想法，就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟卖家玩心理战，但是放心，最后赢的一定是卖家。
因为当价格降到某一个临界程度（某一个折扣），消费者就会来抢购；当然，最开始的时候肯定没人买。但是这玩的就是心理，看谁撑到最后。对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么说流量一定要大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是有限的，但是竞争是无限的，不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
但是这方法有个问题：别跟顾客玩儿小聪明，把最低的折扣都设置成卖家能赚钱，因为顾客也不傻，那样玩最后玩死的就是卖家自己了。
要注意别搞那种虚高一口价，然后超低折扣的把戏。消费者现在都聪明得很，他们在意的是，自己花了多少实实在在的现金，买了什么样的产品，而不是用一种什么样的折扣买了什么样的商品。
做超值9.9的活动要注意两点：
Ⅰ 产品的单价应该在 30~100 元之间
单价太低，9.9包邮根本不震撼；单价太高，一是消费者容易怀疑，再有就是成本太高了。
Ⅱ 消费者购买的时候会连带购买其他的东西
比如零食、日用品什么的都可以，消费者购买的时候，一般不会只买一种东西，只要关联销售能做好，都会一买买好几种的。经常有人在平台上抢了一个什么券，可以1块钱买一个什么东西，然后又觉得只买这样一个有点说不过去，所以又挑了一堆其他的东西。
那这种促销怎么玩儿呢？最好的方式就是钻展，因为可以大量地引流进来，只要流量进来了就有很多的机会！在店铺当中设置好 9.9 包邮区，但是切记：一定要让实际价格足够震撼，所以品牌的东西可能更好玩儿，因为消费者马上就可以比较。比如一个洗发水，原本要四五十块钱，现在来一个 9.9 包邮，这就足够震撼。
当然，更为关键的是：关联销售必须做好。这实际上是一种连带的销售，当顾客看到这个活动的时候，都会毫不犹豫地奔着超值商品去，但是只要店铺的关联销售做好，顾客还会购买一些店铺当中其他的宝贝。比如买家进店买了洗发水，同时可能还会买点沐浴乳；买了饼干，再买点巧克力，这很常见。
线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。
