如何点燃客户心中的购买欲望!

作者:EVA 阅读:608 时间:2017-02-07


真正牛逼的销售是怎样的?不是仅仅抓住在谈客户,而是能点燃起客户心中购买的欲望,将潜在客户转化为客户。那究竟他们是如何做到的呢?


1、激将法


简单地说,就是用反面的话激励别人,使之痛下决心去做什么事,从而起到良好的语言表达效果。




2、物以稀为贵法


在网络推销中,现在许多搜索引擎都推出关键词排名,或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。




3、攀比心利用法


攀比心人皆有之,而且中国人是最爱讲面子的。推销人员可以将用户资料归类,将这个用户资料的小册子给用户看,并送上一句话:老板,您看,您与他们一样,都有一双明亮的眼睛和一个智慧的头脑,他们这样选择了,我想您也一定不甘落后吧?




4、好奇心利用法


客户对于网络的好奇心,是对网络产品的神奇产生好奇心。把客户的目光和注意力引到电脑上,在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知,从而增加客户对产品的认可与认同。




5、利益吸引法


(1)讨价还价

讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品,并且顾客享受其过程。但是,推销人员切不可轻易让步,不然就显得商品不值钱。


(2)促销

一个产品出台之后,都会有相应的促销政策。多年份购买,就保证了客户的延伸利益。




6、假设成交法


有了顾客一定会购买的信念之后,销售人员在向顾客解说商品时,就会假设顾客购买到产品后,会获得怎样的价值。假设成交法,就是让客户进入一种情景,从而强化客户购买的欲望。




7、借势增长法


力量来说服客户,借用第三人的推荐来让客户购买。要注意的是,你向客户提到的人,一定要是客户熟悉或者具有权威,值得信赖的人。




8、最后机会法


推销人员巧妙利用促销政策的时间概念,从侧面向客户施加购买压力。最后机会法,就是利用客户的心理,促使客户有紧迫感、压迫感,从而坚定客户购买的决心。




9、亲身体验法


让顾客接触尝试商品,这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中,还能获得顾客对这种商品的看法和意见。



其实,只要你能站在客户的角度去分析问题,你往往就能找到解决问题的方法并会深得客户之心。