月入过万的服装人总结出的6大销售套路！
作者：EVA 阅读：1034 时间：2017-02-28
顾客最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要！
想要让你的店铺脱颖而出，陈列饰品很重要。可以根据季节、节日、天气来经常更新，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给顾客“第一眼好感”，吸引顾客进店。
所谓把营销做在进店之前，造势很重要。
活动期间，店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给顾客更直观的视觉刺激。而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为顾客对礼品感兴趣而进店产生的。
站在门口向经过的顾客打招呼，可是个技术活。
假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的顾客，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。正确的做法是随机应变：比如看到行动迟缓、一脸倦容的顾客，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚；对于带小孩的顾客，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个；对于在商场转了很久的顾客，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。
最能代表品牌风格和调性的产品，一定要放在门口曝光率最高的地方。
这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是最好看的，不一定是最好卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多顾客，高大上和接地气缺一不可。
优秀店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘顾客价值同样在行。
比如对于带新客进店的老顾客，给予一定的优惠。也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老顾客都能用，这样不论最终是谁消耗积分，都能促成二次销售。
顾客进店只是第一步。假如经过一番讲解，顾客并没有立即达成购买，一定要想办法加微信。
为什么是微信？因为相比电话，微信不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。优秀店铺有很多办法可以让顾客提供个人微信：
①“我们可以发一些这款产品在其他客人家的实景图，方便您看效果。”
②“等我们老板回来，我申请一下最低优惠通知您。”
③“马上会有新款，跟您喜欢的这款风格差不多。”
④“我们提供免费上门设计服务。”……
很少有顾客能扛得住以上诱惑。只要熟练使用上述技巧，离店再返回的几率提高个50%都不成问题。
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