导致微商成交额难以提升的四个原因

在做微商的时候，有没有发现有些朋友突然有一天来向你咨询产品，而你们之间是不太熟悉的。其实网上90%的陌生客户在咨询你的产品的时候，她对你的产品或者你这个人是有所了一定了解的，而且很多是已经观察你很久了。她在某个时候来咨询你表示他有强烈的购买意向，如果没有意向，她也不会咨询你。

这个时候，你需要做的只是进一步加深他对你的信任，给他证明你过去说过的话是真的，一旦做对了，就会打消他的怀疑，购买就是自然而然了。但是很多微商根本不知道这个道理，很容易犯一些低级错误。那么今天来分析一下，导致微商难以提升成交数量的原因主要有以下四点：

一、缺乏信心

销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。销售人员的信心分为四种：

1、个人信心。客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。

2、产品信心。你能传递产品的价值打动客户，从而让客户建立产品信心。

3、公司信心。公司所积累的大客户见证给客户信心。

4、品牌信心。品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。

如果你没有这样的认知，你的销售也会出现问题。比如，你和一些咨询想加入XX的客户聊天，第一句话：加入XX是有门槛的，一天一块钱的学费，这个有问题吗？如果客户说：没问题，就会继续聊下去，如果他不能支付这个费用，一般就不必和他聊下去，因为他不是目标客户，你也没有必要在他身上浪费时间，每个人的时间都很宝贵。只要你和客户聊过，你给她传递的感觉是对的，一般都会成交。

二、产品卖点太多

做微商，最怕你的产品的卖点太多，你总觉得你的产品适合所有人群，你的产品优点很多。卖点越多，你越难销售出去东西，这只是说明一个问题：你对你的产品不了解，你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多，你和客户解释得越多，最后成交的难度越大，因为你说得越多，反而给客户增加的疑虑越多，越能说明你自己不自信。