2017年，后电商时代的发展之路。

移动电商，重要的是背后的人

移动电商是基于价值观发起的消费行为，和PC电商有着本质区别，为什么这么说？来看整个流程。PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易，流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。而移动上呢，一定是先有人，再有交易，即使将货物生产放到最后，也来得及。

产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。

微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。

表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。

我们把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。

新的投资机会：

第一，新的商品品牌的出现。每一代人的迭代，就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。

第二，新的渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国，类似屈臣氏这样的店，线上和线下都会涌现。

第三，工匠精神。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质，因此，为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。

生活方式方面，我们归结为“0到1”，以前没有，现在有。新生活方式的变化在年轻人身上特别明显，主要有以下几个特点：

第一，多元文化崛起。无论是二次元、三次元，还是“宅文化”，这是一个由多维度构成的世界，这是从来没有过的文化形态。

第二，装逼文化。从1995年开始，装逼开始流行，人们会为了装逼而买单。

第三，话语权文化。70后和80后强调精英文化，90后，尤其是95后，崇尚自己的话语权，崇尚语不惊人死不休。

第四，男同女同文化。90后和95后开始，“男男“、”女女“现象开始普遍出现。男男是网状的，不忠诚；女女是单一的，相对长久。基于男男网状结构，互联网就能衍生出很多机会。究其男同女同文化，本质是弱基因文化，回归天性的表现。

第五，映射文化。80后喜欢周杰伦，他出身平凡，一开始不被认可。但凭借非凡实力，突然腾空而起。从他身上，80后能找到自我认同感。但到了90后、95后，他们开始喜欢鹿晗，用我们80后的说法就是“小白脸“。这些“小白脸”放在10年前一定不会火，而今天就能火？原因是什么？因为时代变了，女孩子也有钱了，生长环境不错，天生具有强大的安全感，母性就出来了。

第六、共享文化。70后、80后较90后而言，普遍缺乏安全感，所以会特别在乎拥有，对于二手物品，不管是二手车、二手房，还是二手媳妇，从心理上不愿意接受。而95后，生下来就有安全感，对“二手”不是特别在乎，所以会延伸新的模式：如，暂时拥有，宁愿而不是买，这就催生了共享经济。