如何经营好服装生意，你了解过这些吗？

临近春节，很多服装店也接近放假了，休息之余我们也要想好年后的规划。新的一年自己的服装生意如何才能经营好，都有哪些技巧，怎样才能增加店铺的回头率，此类问题都是我们需要思考的。今天和大家分享一些窍门，希望大家能够汲取自己需要的信息，用到店铺经营实践中。

一、注重店铺的服装摆放及宣传

新的一年新的面貌，店铺的服装摆放也要重新改革哟！店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜之类的标幅都可以醒目的挂出。

二、陪衬对比法

无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较之后才知晓的。所以主推的服装要对比销售，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉顾客怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、笼络人群中的领导者

大批的低价甩货可以带来人气，大部分人容易拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。

四、培养服装知识及搭配常识

店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客时，热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

五、注意小细节

服装店铺光线要明亮，货品摆设要整齐，地板、玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予顾客舒适的购物环境。