做好手机淘宝运营，成交额轻松创新高！

手机淘宝对于卖家来说非常重要，在无线运营占据整个网络销售市场主流的形势下，移动端成了大势所趋，卖家们开始重视无线端的运营，很多无线端店铺流量和销量都已经超过了PC端。要想把握住网销市场的核心，知道如何做好手机淘宝运营，关键要点有以下四步：

一、推广宝贝的选择

开店最重要的是要找到好的货源。没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做手机淘宝推广前，一定要找到适合手机淘宝市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在手机淘宝上也不一定能够卖得起来。

一般来说，要评价一款宝贝在手机端的潜力，需要看2个数据，一个是 平均访客价值IPV ，这是评价一款宝贝是否具有盈利能力的重要指标。另一个是 收藏率 ，这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎的指标。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为手机淘宝主推款。

二、推广宝贝的阶段性关键词策略

当你选好了推广宝贝，就得 选好适用这款宝贝的行业热词 了，统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，制定出分阶段的关键词使用策略。例如：

第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500，要把它作为第二阶段目标关键词，宝贝还差300的销量，那这300个销量就应该是接下来手机淘宝推广的目标。

第三、第四阶段关键词以此类推。

三、手机淘宝运营推广计划

第一步是 选择合适的推广手段 ，第二步是 制定推广计划 。

现在手机端有很多推广的渠道，像直通车、淘宝客、官方活动，第三方U站，不同的活动平台会吸引不同的买家群，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝，然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名，多跟踪几个你就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当选择好推广手段后，就得根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划，预计活动的费用，流量丶销量以及流量占比等数据。

四、手机淘宝标题优化

当销量达到目标，就可以 更换标题的关键词 了，在这里要遵循以下几个步骤：

1、查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后继续跟踪效果。

2、根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。

3、标题组合，注意分词原则。

4、修改完标题后要跟踪效果。

五、确定核心关键词

根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出 最核心的关键词 ，针对性地在手机详情页面里面进行突出，提升内功，然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

从宝贝的选择到推广运营再到优化，当中的每个环节都是重点，需要卖家们好好去把握。