服装生意这样促销,让顾客们都"疯了"

作者:EVA 阅读:749 时间:2017-01-17


现在很多折扣服装店在销售进口货的时候,广泛采用折扣策略,可以引起顾客的心理错觉,认为这件衣服是从高价降为低价的,从而达到刺激购买的目的。






数量折扣的策略


根据顾客购买数量的多少,按批量定价,分别给予不同的价格折扣。购买数量越多,给予的折扣越大,以此来鼓励顾客大批进货或集中向自己一家购买。这是做服装批发的基本折扣策略,通过增大销售的数量积累创收。


如买一件衣服,按进货加价10元;买一打,则每件加价5元;如果买一包,则每件加价3元。有的个体老板为了拉住老顾客,即使一次购买的数量不大,但只要在一定时间内购买能优惠某一数量,也同样给予相同的数量折扣。






流行折扣的策略 


根据款式的流行程度和流行周期,来进行折扣定价。这种策略能够有效的解决存货积压问题,避免恶性循环,低价出售掉已经不够流行或者不受欢迎的服装款式,用换来的资金进一批时下流行热卖的服装款式,让你的服装生意“活”起来。蛮多批发商会根据服装的紧销情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价,可以借鉴这种灵活多变的折扣策略扩大销售渠道。






季节折扣策略 


服装与季节和时令的关系非常密切,尤其是时令及天气。天气变化或时令一变,要想出售,就必须折价。通常换季时期都是服装市场的旺季,很多顾客会选择购买反季服装,尽管他们知道春季衣服放上半年才能派上用场,但是“一贱惹得众人爱”,大家还是会纷纷前往购买。






利用代金券打折


如今的优惠打折促销活动多如牛毛,顾客早已习以为常,对此不以为然。不妨多组织些新颖的促销活动,以吸引顾客,如赠送购物券。折扣券可以根据店铺情况和当地市场情况以不同的形式发放。


可以选择用代金券的形式,具有开拓新客源的功效,据调查,顾客对代金券比折扣更情有独钟,回头客急剧增加。使用代金券后,店铺的利润比折价优惠时高出了很多。


折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销,以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望,从而提升短期的销售业绩。