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2017年进货新技巧,你必须知道!

服装生意的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。2017年要做好服装生意,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛


服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。很多初次开店的服装生意人因为眼光不准,都在第一次进货时吃大亏。







一 、首次进货的迷途


服装店经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的款式?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着服装生意人,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。





二、练就进货的火眼金睛


准确进货,主要做到了三点:


①掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。


编制要货计划,在进货过程中也可应变修改。


比一比很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但是实际上并不能这么做,不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而要抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。



善于搜集服装流行信息


“听”,就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;


“看”,一是看内外地市场情况,二是看时尚趋势、明星搭配、服装展销等;三是看七妹推荐;


“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;


“查”,就是对不便直接询问的或是打电话的跟踪查询,一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。