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淘宝店怎么做好流量和转化。

转眼之间,2016年已经过去了,做电商的在过去这一年,都有这种感觉,那就是生意越来越难做了,竞争太大,利润太薄,收入不高。但是又不想舍弃店铺,毕竟自己花了很多心血在里面,可是面对未来又有些迷茫。


其实卖货就两点,流量和转化。如何更好的从淘宝获取流量,这是想做好淘宝的人首要关注的一点。其次是转化,提升转化需要我们认真对同行和用户进行思考。






1.遵循淘宝的规则办事


淘宝的规则是在不断变化的,要用变动的眼光看待淘宝。淘宝这两年增加了很多内容模块,这些模块都是用户有需求的。因此,及时的跟上淘宝的步伐,淘宝出一个新的玩法、新的模块,你要及时紧跟上,一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块,就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息,或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。





2.精细化操作流量和转化


如果你没有很多精力去研究淘宝变幻无穷的新事物,那就好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家,获取流量的渠道主要是自然搜索及直通车。可以快速增加成交额,突破层级流量的限制,比如参加活动、让淘宝客们帮忙推广等等方式,当层级起来以后,一定要运营好,否则,再掉回去就亏大了。


对于资源比较匮乏的卖家,很难突破层级的限制,这样自然流量就会少很多。那就降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率,如何最大程度的增加点击率,使总体直通车费用降低,进而提升你的店铺竞争力是很关键的。重要一点,在遵循规则的前提下,尽可能的提升直通车的点击率。


转化率的提升,涉及的问题点比较复杂,简单来说就是,价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候,产品的款式是固定的,更多的就是价格、销量及详情页里的促销内容。可以多去看看同行中优秀的店铺,找到一些好的创意来借鉴。价格可以逐步的调整,根据最后的成交率来评估调整的效果。





3.创新营销模式


淘宝的竞争太大,店铺的竞争优势也是时时变化的。因此,在你的店铺还有优势的时候,为以后的发展铺好路,不要把你的顾客看成是一次性交易、一锤子买卖的对象,要把他们发展成你的长期顾客


尤其是在店铺发展势头较好的时候,把顾客给留住,比如,每次交易的时候,让顾客添加下社交媒体平台账号,定期向客户发送优惠活动信息等,方便后续继续成交。这样培育出来的客户会对你的店铺有很高的忠诚度,是店铺长远发展的基础。


在淘宝竞争的今天,流量成本的提升,竞争的加剧,利润的降低,想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交顾客的其他相关需求以此来盈利,这样就能让自己更加具有竞争力。这些需要卖家们具有一定的粉丝运营能力,现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交顾客,但是不会运营,天天发广告,这是很不好的一种营销方法,会逐渐造成顾客的流失。



总之,淘宝在变,作为依托淘宝生存的卖家们,只有顺应淘宝的变化,遵循淘宝的政策,跟上淘宝的步伐,利用淘宝的玩法,才可以让自己的店铺活起来。