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做服装的春节前收款难?这么办!


如今,“赊账经营模式”已侵入服装行业的各个环节,经销商向代理商赊帐、服装企业向面料商赊账、面料商向纺织厂赊账,大有“不赊不成店,不欠不正常”的势态。如此环环相扣之间,有一个环节出现问题,将是“全盘动荡”




1、摆正态度,直入主题


首先要摆正自己的立场和姿态。无故拖欠款项终究是对方的错,而催款并非什么见不得人的事。最有效的方式就是有话直说,千万别觉得不好意思再三跟对方说“对不起”,或一味绕弯子,这样只会适得其反。




2、随机应变,适时自省


在采取催款行动前,要先弄清对方拖欠的原因是什么,是一时疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意为之,然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略,逐个攻破。若对方是因产品或服务不满意而拖欠款项,则需要我们深刻反省,及时调整发展策略,避免类似情况再度出现。




3、锁定“核心人物”


从与客户最初合作时,就要锁定最核心的对接人,形成固定的来往模式。如果出现款项拖欠问题,就直接找初始联系人(固定对接人),千万别让对方人员互相推诿,钻了自己对其毫不知情的“空子”,被其牵着鼻子走。





4、不轻易“撕破脸”


相信很多服装人都深有体会,在催款时难免会看人脸色,屡屡受气,如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破,对方可能会“破罐子破摔”,就此赖下去,收款也会变得越来越难。




5、坚持“定期收款”


收款时间至关重要。在服装行业,大家都明白这个理儿:欠款拖的时间越久,就越难收回。因此,大家应形成“定期收账”的原则,发生欠款,就尽早催要,不要等“新账”拖成了“老账”,再想全额要回可就难上加难了。




6、现款现付为上


最大的失策就是没能要求现款现结,而只是让对方先付少量货款。经验证明,不要求全额付款就给了某些不讲信用的客户可乘之机,为日后的无限期拖欠埋下隐患。除了一些长期合作、信用良好的客户可适当宽限外,能保证每笔交易都现款现结,是许多行业人士的愿景,也是维护资金链良性发展的有力途径。




7、让自己被“优先付款”


只要对方没有倒闭、失联,他就肯定会向自己的供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定是先付给了别人。是别人催的更紧?他们两者关系更密切?还是自己没有做到位?


通常获得优先付款机会的行家,是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种。在行业内行走,除了生意,还有朋友,维护好圈子内的关系,从一开始就积攒自己的“信用筹码”,别人在付货款时,没理由把你放到最后。




8、敢于砍掉不诚信的客户


害怕催款引起对方不悦,或担心就此失去客户,只会使其得寸进尺,助长这种不良风气的滋生。其实,大家完全可以将收款过程当做与对方沟通交流的好机会,只要技巧运用得当,就不会出现不欢而散的局面。当然,如果对方纯粹耍赖,坚持不支付欠款,那就没有必要陪他“玩“下去,应当机立断,及时中止供货或停止合作,要有底气和勇气。




如今的服装行业,到了“大洗牌”的时候,敢于砍掉不合格的客户,筛选、留  下优质客户并建立良好的长期合作关系,是整个行业持续发展的必然结果。不按规矩“出牌”的人,迟早都会被行业踢出门外。