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海澜之家上半年营收近百亿!计划要打多品牌战略




8月24日晚间,海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”,公司代码:600398)公布了其2017年半年度报告。期内,实现营收92.53亿元,同比增长5.59%;其中,主营业务收入90.98亿元,比上年同期增长6.38%;归属于上市公司股东的净利润为18.75亿元,同比增长5.77%。 





海澜之家成立于1997年,是一家大型服装企业,业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售,品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。目前,旗下拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌,旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务,其余品牌采用服装连锁经营的形式,产品包括男装、女装、配饰等。



为满足多元化的消费需求,海澜之家不断拓宽产品风格和品类。 “海澜之家”品牌陆续推出质感衬衫系列、艺术家原创插画系列、丹宁系列、棉麻系列、潮牌茄克系列等产品。“爱居兔”品牌通过与国际顶尖资讯公司合作,获取最新流行趋势及企划方案,根据销售数据分析制定产品结构和量比,开发更年轻、更时尚、更平价 的产品,吸引更多、更广的消费者。同时,其通过对各品牌销售数据的实时跟踪,并结合实物样衣的货品特点,分批对畅销品进行补单,进一步提高补单比例,提升当季产品的动销率。



在门店拓展方面,海澜之家继续根据严格开店、慎重加密、突出效益的拓展思路,结合各品牌的拓展需求及商圈变化,继续优化门店,提升营销网络的科学布局。强调单店的盈利能力,同时重点加强购物中心店的拓展力度;通过综合分析适合的拓展选址,积极推进海澜之家品牌海外门店的拓展和布局。截止2017年6月30日,海澜之家新开店门店527家,关店279家,净增248家,总数达5491家。其中,“海澜之家”品牌4376家,“爱居兔”品牌827家,其余品牌288家。



同时,其电商围绕营销、商品、视觉、服务等方面,全面打开了其多品牌的线上发展战略。开通O2O门店至1000家,提高门店货品的利用率,降低产品运输成本,提升客户消费体验和品牌传播渗透率;并通过标准化、智能化的系统操作,取代具备一定复杂思维要求的人工操作,实现电商信息化升级。



在海澜之家看来,想要做好品牌的推广创新升级,必须从内容制造、节点销售和创新品牌上寻求突破。因此,期内,海澜之家一方面结合《欢乐喜剧人》、《最强大脑》、《单身战争》等热门综艺节目触达更多年轻消费人群,增强品牌话题性与关注度,提升品牌曝光度和辨识度;利用媒体自有官方网站和官方微信,展示产品热点,借助代言人明星效应,联合当红明星演绎系列产品,刺激消费者购买,推动产品销售。



另一方面,抓住春节、父亲节、母亲节、毕业季等营销节点,通过电视、电影、交通类媒体、网络视频等多种广告媒介投放,传播品牌内容,传达情感诉求,强化消费者对品牌的信任度和好感度。



值得注意的是,为抓住消费需求,定位愈加细分的消费群体,海澜之家还推出了年轻时尚服装品牌HLA Jeans,并计划孵化适合不同年龄及需求层次的多元化新品牌。