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服装创业,有人赚十万,有人赚五十万,差距在哪里?

服装卖家是否掌握销售技巧直接关系着服装店能否成功赚钱。所以,提高自身的销售技巧很重要。下面就来介绍做服装店需要学习的经营技巧。



假定顾客已经同意购买


首先,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用二选其一的技巧。譬如,卖家可对顾客说:“请问您要哪件浅灰色的衣服还是要这件白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种二选其一的问话技巧,只要顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。





帮助顾客挑选


许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的卖家就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,卖家的订单也就落实了。





先买一件试试看


顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要卖家对产品有信心,虽然刚开始服装订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给卖家大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。





利用“怕买不到”的心理


人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它。譬如,卖家可对顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再服装进货,如果不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天就买不到这种折扣价了哦!”卖家可利用顾客这种“怕买不到”的心理,来促成订单。