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顾客转介绍率高达90%的小妙招,效果会让你的生意duang起来!

在销售中,对于已经成交的顾客,出色的微商一定会想方设法扩大再销售,甚至还会让顾客实现转介绍。那么如何才能有效做到呢?



推销整体产品


产品分为核心产品,有形产品和附加产品,因此,微商要想扩大再销售或者实现顾客转介绍,推销符合顾客需要的产品是至关重要的,这是前提和基础工作。如果产品不过硬,扩大再销售或者转介绍就没有根基。推销产品,不仅包括核心产品及有形产品,无形的附加产品更加得要,比如品牌和服务,它能增加产品价值,是让顾客达到最大化满意的核心组成部分。





提供超值服务


微商提供了符合顾客需求,让顾客满意的产品之后,要想扩大再销售,让老顾客能够做微商的义务宣传员、推销员,还要做好超值服务工作。这也许是分外的事情,但却也是顾客感觉最有价值、受尊重甚至物超所值之所在。做最大化的超值服务,不仅要做好售前、售中、售后服务,还要提供顾问式服务,一定要做到用心服务,而不是用嘴服务。




先交朋友,再做生意


很多微商在做销售时,最容易犯的一个毛病就是过于商业化,言必称产品或销售,让人感觉心里很不舒服。要想做好扩大再销售或实现转介绍,微商要从两个方面着手,一是真心关心别人,对待别人。二是用心感动顾客,并且微商要能够权衡自己与顾客利益,能够给顾客解决问题,通过实际行动感动顾客,谁为顾客着想,顾客就一定会为谁着想。





做一个有影响力的人


要想让顾客倾向于微商,甘于为微商扩大销售或者转介绍顾客,微商就要设法让自已成为一个有影响力并且受欢迎的人。如何做呢?有两点微商可以借鉴,一是让自己成为受欢迎的人,做事之前先做人,要保持良好的心态,要做一个积极、乐观、感恩、勤奋的微商。二是让自己成为行业的专家,提高自已的专业度,为顾客提供额外的服务,顾客才会信服于你,才会跟着你的思维走,让销售最大化,让顾客为微商们去做口碑营销员。




以上所讲的都是一种借力使力的方法,它可以产生倍增效应,让微商销售步入一种良性循环状态,甚至出现业绩“井喷”效果!