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一个优秀淘宝卖家每天必做的事情,运营四部曲拿走不谢!

大家是否知道作为一名优秀的淘宝卖家,每天应该做哪些事情才能让店铺有好的销售业绩?



判断数据是否达标


淘宝卖家每天早上起来第一件事,是看数据。按照之前计划,把每月的销售量或者销售额落实到每日,这时候要做一个简单的判断,销售达标还是不达标?判断之后,就会有一个整体的思维分析,达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因,对症下药。





店铺分析


对于店铺分析,目前主要是看生意参谋,然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。那需要分析什么呢?首先是总销售额是衡量标准之一,接着卖家要精准到几个主要的单品,一般来说是三个核心,流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化,转化率在一定时间内也是比较均衡的,那最重要的事什么呢?分析访客数,访客流量来源在哪里?达标的话,是哪块流量增多了?投入的成本是多少?没达标是因为哪块流量减少了?为什么减少?这些都要做到心中有数。




对手分析


当看完自己以后,另外要把注意力放在需要关注对手店铺。卖家通常要看排名前10的店铺,和自己同一水平线上的店铺也要都看个遍。为什么呢?因为卖家要了解其它店铺是否有新品上来,宝贝描述有什么新的变化,销售量是多少,买家是怎么评价的,这些都是淘宝卖家需要了解的数据,以此作为参考来调整安排自己店铺 。





活动


活动一直都是引大流量的手段,并且是引流新顾客的利器,一定要尽可能地创造条件多多参与,卖家通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动,那么卖家也可以单独策划活动,比如服装上新的卖家,可以在每次上新的前三日做一个折扣价,之后恢复原价,这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。





卖家掌握好这些运营版块,把握好核心点,根据自己的实际情况做局部的调整和优化,让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效!