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作为一名服装卖家,只有淡季的思想,没有淡季的市场!

卖家们需要在门店经营中巧妙花一点心思,去主动挖掘消费市场的亮点,用诚信做经营理念,去跟顾客交心,赢得顾客的好感,就不会有留不住的顾客,才能使生意更长久。



水到渠成别吓走顾客


对于顾客来说,最先让顾客感觉到判断的就是商品的价格了,所以顾客最关心,最先谈到的也是价格。如果一不小心,触动了顾客价格的敏感神经,可能会吓走顾客。例如,当顾客来询问一件卖家并不熟悉的商品价格时,如果卖家随口说出价格,虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格,但是站在消费者的角度上去看看,因为对这件商品不熟悉,但又觉得价格太高的话,就会放弃购买,卖家就有可能失去一次销售的机会。





避开经营误区


对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品,很多卖家的直接做法是打折销售,尽可能快地把这类商品脱手,回笼资金。但在打折的过程中,作为卖家有两个误区,一是直接署上现价,而忽视了写上原价。这样,给一些不知情的顾客会产生打折后的价格就是原价的误区。其次是乱标价,因为打折的幅度小,怕引起不了消费者的注意,而故意标示了比打折前还高的原价。作为卖家要注意,来你店里买东西的可能有许多老顾客,这样虚假标上原价会让知情的顾客有一种上当受骗的感觉,要避免这种不诚信,不道德,起到反作用的做法。





营造氛围


要想留住顾客,赢得更多的回头客,最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞,不是涸泽而渔式的热情推销,而是回归朴素、贴心与实惠的给予,就要让顾客感觉到在你这购买的商品物超所值。





位思考


如果门店要做强做久,想要细水长流有回头客,这样卖家就要和顾客交朋友,站在顾客的立场,支持顾客的举动和观点。站在顾客的角度思考,这样会让卖家更理解顾客的想法和行为,所以卖家要把顾客当成你的贴心人,用真诚的心去关怀和理解顾客!





如果一心想着怎样让顾客从口袋里掏钱,不是明智的做法。只有设法让顾客心甘情愿地自己掏钱给卖家才是经营的长久之计。这样就能实现既赢得顾客,又赢得人心的双赢。