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未雨绸缪备战双十一!服饰鞋包行业大数据公开




距离一年一度的双11购(duo)物(shou)节还有不到4个月,各位品牌商是否已在积极备战中?



自2013-2016年,中国网络零售市场规模持续稳定增长。有数据显示,2016年主要电商平台(包括淘宝、天猫、京东、苏宁、一号店和国美)的市场交易规模已达3.54万亿元。



目前中国电商市场发展呈以下几个特点:



1、电商整体增速放缓从增速来看,相对于之前的高速增长,电商市场的增长速度在增幅百分比和绝对值上都在连年放缓,最近三年增长率分别为55%,39%,18%,增长绝对值分别为76百亿,85百亿,55百亿元人民币。



2、B2C和C2C的份额差距缩小随着中国零售电商市场步入成熟期,市场逐渐向规范化、品质化的方向演进,产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因,这一诉求将推动B2C市场继续高速发展,成为网购行业的主要推动力。从份额来看,2013年到2016年,以淘宝平台为代表的C2C的份额不断下降,从2013年的73%,下降到52%,而B2C份额不断上涨;在2016年两者份额接近。从增速来看,2013到2016年B2C市场复合增长率为65.4%,远超C2C市场22%的增速。



3、阿里和京东占据主要地位主要电商平台的占比已趋于稳定,排名前三的分别是阿里集团、京东集团和苏宁集团。其中阿里系的淘宝和天猫平台仍占据主要地位,2016年两者合计市场份额占比达81%,以较大幅度领先排名第二、市场份额15%的京东集团(京东和一号店合计)。双11回顾双11是一年一度的消费者狂欢节,更是电商的年度主战场之一。



预售贡献双11近50%的销售额。由此可见,在服饰鞋包行业预售作用明显。由于预售期间价格略低于双11当天,所以客户会提前购买心仪的宝贝,另外由于双11后期物流紧张,有较多的客户愿意在预售期间购买,获得优先到货的权益。



排名对比2015年和2016年的品牌排名,优衣库始终占据第一,且优势明显,2016年双11销售额比排名第二的森马高出近70%。排名第三的GXG进步明显,从2015年的第6位跃居第3位,销量上涨了近70%。


选品对2016年双11排名前两位的优衣库和森马官方旗舰店的选品进行了对比。2016年双11森马销售额较2015年双11同比增长62.5%,销售额从2.4亿元增长至3.9亿元,排名则从第3位上升至第2位,实现了高基数,高增长,在服装品类中属于较为成功的案例。优衣库则是连续两年以6.6亿元的销售额蝉联冠军。从新旧款选择来看,优衣库官方旗舰店双11售卖的宝贝中新款仅占3%,而森马新款比例达到了2/3。从类目来看,优衣库女装占59%,略高于男装占比。其中女装羽绒服销售额最高,占比达32%。森马男装份额占绝对优势,占比达79%。在男装品类中,男士羽绒服的销售额最高,占比达36%。这两个品牌双11服装品类中,羽绒服都贡献了较多的销售额。



广告GXG品牌在2016年双11中也表现不凡,双11前期,GXG旗舰店在淘宝及天猫首页进行了刷屏式的广告宣传,采用了轮播焦点图、通栏、钻展等多种广告形式,吸引了大量流量,转化为巨大销售额。GXG品牌创下了4.2亿的销售记录,在双11男装类目中排名第一。



对于品牌商而言,渠道管理是否做的好,也影响到商品销量以及品牌形象。不论是平时还是双11,都应该注意分销渠道和销售价格的管理,尤其是在双11期间,对分销店价格的监控,打折、满减等活动的管理,显得尤为重要,否则将出现同一宝贝在不同店铺中价格不同的乱价现象。