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如何抓住顾客成交?只需要做到四个定律!

你的店铺也许在某一方面只比竞争对手差那么一点点,但也就是这“一点点”却严重影响了销售业绩,下面一起来看下吸引门店客流的定律吧!



方便定律


在营业的时候卖家的门店都有遇到过避雨、借伞、问路的行人,现在很多卖家嫌麻烦而拒绝行人,不愿意给顾客和行人提供方便。如果能将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,纯净水也免费提供给顾客或者行人,盛夏时节允许路人进店乘凉,这些便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引很多顾客,生意也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。





影响定律


影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下当在逛街时,是什么让吸引顾客走进一家店?又是什么情境让顾客情不自禁消费?比如一服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配吸引顾客进店逛逛,这就是影响定律。所以充分利用音、像、图、字、色等因素,影响行人,以吸引顾客进店消费。





第一定律


没有哪一家门店一开业就人气很旺,门店的人气也需要日积月累。卖家只需要服务比对手好一点点,产品比对手全一点点,销售技巧比对手强一点点,这所有的一点点聚少成多,就会变成了这个区域内综合实力的第一名啦!





口碑定律


对于产品而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最伟大的推销员就是顾客,卖家平时要多注重员工专业知识的提升,以及向顾客推荐产品时得从顾客本身实际情况出发,毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的联合销售,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传播出去了。





同样在一条街上,同样都是实体店,同样拥有充满活力的员工,同样折扣力度的促销活动,想让顾客选择你的门店进行消费,那就要get到这些定律啦!