YSL将每年开20间新店 三年内收入或达20亿欧元

Kering SA (KER.PA) 开云集团在19日举行Yves Saint Laurent 圣罗兰(下称YSL)品牌的专属投资者日，并在活动中为该品牌提出中期收入翻倍增长至20亿欧元以及30亿欧元的长期目标。

Kering SA (KER.PA) 在上周五和周一连续创下收市新高后，今天早盘进一步上升最多1.36%至308.6欧元，再创历史新高。

前创意总监Hedi Slimane 于2012年3月重返YSL 担任品牌创意总监后缔造商业上的巨大成功，该品牌已经连续6年实现20%+的可比收入增长，且在2016年超越陷入倒退的Bottega Veneta 葆蝶家成为Kering SA 开云集团内第二大品牌。

Yves Saint Laurent 圣罗兰总裁兼首席执行官Francesca Bellettini 昨天表示该品牌可通过零售扩张、拓展眼镜、丝绸和珠宝等产品以及加强在数字领域和旅游零售渠道的投资，在2021年实现20亿欧元的收入和25%的营业利润率，他同时定下营业利润率27%和收入30亿欧元的长期目标。Kering SA 开云集团最大品牌Gucci 古驰在去年经过12.7%的增长后取得43.783亿欧元的收入。

与此同时，Bain & Co. 贝恩公司和意大利奢侈品牌协会Altagamma 的联合研究预测奢侈品行业将在2020年前录得3%-4%的年均增长，届时行业规模将增至2,800-2,900亿欧元。

数据显示，YSL 2016财年的收入为12.20亿欧元，占集团旗下奢侈品部门14%的业务，较Hedi Slimane 二次入主前2011财年的3.537亿欧元增长2.5倍。2016年收入的可比增长达25.5%，营业利润更猛增59.3%至2.685亿欧元，营业利润率也随之大幅提升470个基点至22%。2017财年一季度可比收入增长提速至33.4%，西欧和亚太地区更分别录得46.0%和48.1%的可比增速，一季度更能显示新创意总监Anthony Vaccarello 去年4月加盟以来的成绩，因为2017年1月上市的夏季系列完全由Anthony Vaccarello 执掌设计。

“这家公司真的是一台法拉利，”Francesca Bellettini 表示，“所以我们给她法拉利的引擎而不是菲亚特Cinquecento 的引擎，现在她将以法拉利的速度奔驰。”

YSL 将开展自Hedi Slimane 2012年重塑品牌以来的新一轮扩张，把5%的年收入作为资本开支，以每年20间新店的速度在成熟和新兴市场拓展，截至2016年底，该品牌设有159间门店，2020年会增至200间，其中中国的门店数量将从目前的18间增至25-30间。营销也是投资的主要方向，今年数字营销的投资将翻倍，该品牌也会通过各种广告活动培育消费者对YSL 的欲望。

此外，该品牌各部门的首席营运官将获得更大自主权以满足当地客户的需求，这些客户的占比达63%。Francesca Bellettini 也特别提到YSL 的顾客组成，其中70%是千禧一代，“品牌变得与世界更加同步”，她指出。另一方面，25-34岁的女性为集团贡献52%的收入。

改善盈利能力方面，该品牌计划提高自制产品的比例，而目前该比例只有不到10%。托斯卡尼的手袋工厂将会扩容扩产，这也有助于确保产品的奢侈品质量和定位。

Citigroup Inc. 花旗银行分析师Thomas Chauvet 在最新的研究报告中，称“Saint Laurent 提出了目前奢侈品行业最令人激动的中期增长和利润率扩张目标”。

Barclays PLC 巴克莱分析师Julian Easthope 相信20亿欧元的收入目标对YSL 来说不成问题，而30亿欧元“更为高远”，但也证明Kering SA 开云集团对该品牌长期投资和增长的承诺。Julian Easthope 认为YSL 需要建设一个拥有350间门店的零售网络才能达到大型品牌的规模，这也是实现30亿欧元收入所必须的条件。

目前零售占YSL 收入的68%，批发和授权各占27%和5%。皮具为最大品类，收入占比超过一半，成衣和鞋履各占23%和15%，其它产品占9%。