销售大师揭秘业绩增10倍的服装生意经

无论是淘宝微商销售，还是实体店直接面对面销售，很多卖家们都犯了一个大忌——抱怨！有人抱怨货源不好、有人抱怨顾客要求高、有人抱怨市场竞争大、有人抱怨价格高..... 负面的心态是销售业最大的弊端！你必须拥有一颗积极、乐观的心去面对你的每一位顾客，才能快速促单。

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收款，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、看自己店铺的衣服就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己、热爱自己卖的衣服、热爱自己的团队、热爱顾客。

6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7、销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9、一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11、顾客买的不仅是服装，更买服装相应的及额外的服务。

12、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

16、没有卖不出的衣服，只有卖不出衣服的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖衣服；四流推销员——卖价格。

18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把顾客当家人的人。

19、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

20、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

21、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会随便跟一家业余店铺买衣服，因为他们深知业余没有好货。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

22、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

23、服装销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

24、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！收到钱是帮助顾客的开始。

25、服装销售必备的乞丐精神——面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

27、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

28、做服装生意要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

29、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。

30、销售不是卖，而是帮着顾客买，顾客喜欢被服务，不喜欢被推销。