直播这么火，中小卖家怎么玩生意才会越来越火爆？

很多小伙伴最近都在咨询关于直播方面的问题，今天就给大家详细讲解一下。据淘宝官方数据披露，目前淘宝平台每天直播场次近5000场，有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问该店铺及相关宝贝。直播作为年度热词，广大卖家怎么借力腾飞呢？下面这些，或许可以给你一点启示。

1、关键点

淘宝直播走的还是内容营销的路子。强制营销行不通，那就加上比较新鲜、好玩儿的直播方式。关键是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。

但其中有两个问题：一，直播对冲动性消费效果明显，其他就见仁见智。二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。

2、淘宝直播的目的

不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客户，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。

3、内容的设计

淘宝直播内容的设计有两个锚点：

①淘宝直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。你做直播的目的是卖货而不是做明星。

②店铺的独特优势，卖什么就播什么，千万别跑题。你是卖服装的，结果直播里压根没有介绍你的款式、材质、设计，一直在直播自己唱歌跳舞.....就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交？被虚胖的流量坑得还不够吗？要记得，流量不重要，成交才重要。

4、不要太功利

不要一上来就急吼吼地卖货！先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。直播是为了卖货，别忘了。

5、直播什么？

你的观众是老顾客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。

6、投入的精力

要投入多大精力做淘宝直播？千万不要抱着“别人有，我也要有”的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

7、淘宝直播学问多

淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何以直播为入口搭建社群？这些都是学问。

8、主播的选择是门技术活儿

第一选择是店主，但时间、才华是大问题；第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

9、请明星做淘宝直播

要不要请明星做淘宝直播？明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。

10、多渠道投放

直播平台那么多，多来几个，反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼，没准有惊喜呢！

11、要有点情怀

直播终归要变成电商标配，想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求，对质量的要求。

12、你的舞台不仅仅在淘宝直播

时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝，做好粉丝经济效益。

13、不要越线

了解清楚淘宝直播规则。

14、学会把店铺和直播结合起来

淘宝直播是个长期活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。