如何避免商品变成滞销品？

如果你有将销售结果做个记录，定时分析总结，你就会发现，其实很多畅销宝贝大部份是明星同款、款式常见的，而一些面料好、设计新颖的服装却并不一定好卖。内在的原因有很多，如果没有处理好，你的宝贝就会变成滞销品！

1、对宝贝有信心

宝贝之所以畅销，除了本身的设计或特点，关键还在于你对它们的信心及专业水平。

每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都有出彩的搭配。畅销的宝贝在某一程度上是适合于大部份顾客穿着、搭配的。而平销、滞销的宝贝是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

2、没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人

实现宝贝的真正购买，关键要解决顾客的内心想法，让他们深入了解我们的服装，将其质量、款式、搭配、销售，可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可自己的服装后，顾客才能认识这件适合自己的衣服。对服装的了解，就在于学习学习再学习，坚持坚持再坚持。

3、没有不好的款式，只有不好的搭配

多去钻研服装的搭配（大家可以多留意推送时尚前沿），对应平销的款式，尽量让畅销款式带动平销款式，就是所谓的“联动销售”！选择能与畅销款式组成系列化或能搭配的平销款式，带动刺激平销款式的销售量。

4、滞销不是绝对的

滞销不是绝对的，有时候只是局部。哪怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。

并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。

5、需求没有迅速更新换代

一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。

顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们来引导顾客，服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐才是关键。